互聯網公司做硬件多是蜻蜓點水

序

創(chuàng)業(yè)艱辛，硬件創(chuàng)業(yè)更是不易。硬件創(chuàng)業(yè)者面前有太多太多的坑：空有創(chuàng)新的點子，但卻因為得不到曝光，而與創(chuàng)投機構失之交臂；產品出來了，卻不知道如何市場化；更要命的是，埋頭苦干、苦苦經營數年后，最終發(fā)現選錯了方向 ... 可以說，創(chuàng)業(yè)者失敗至少有一百種死法，但是他們該如何把懸在頭上的利劍解除？

作為媒體，幫助創(chuàng)業(yè)者是我們的使命。

電子行業(yè)媒體素來以專業(yè)著稱，雖然近幾年不斷涌現出了的各種泛科技博客，但我們一直堅信唯工程師能改變世界，唯技術能革新產品。

也因此，與非網推出這個針對國內硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)的《第一線》深度報道系列，希望走進更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，深入了解它們的生存狀態(tài)、產品、技術以及發(fā)展空間，為大家盡可能還原一個真實的國內硬件創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

作為本系列的第一站，與非網記者走進了上海的自連電子科技有限公司，對該公司首席執(zhí)行官談林濤進行了專訪。

一見面，談林濤就說：“我還是保持著工程師的工作習慣。” 他書櫥里仍放著一堆技術書籍，辦公桌上散放了一些公司的產品，整個訪談自始至終，談林濤也一直在強調自連科技的技術基因。據談林濤介紹，自連科技的員工很多是從博通、高通、英特爾、意法半導體等公司出來的，經驗非常豐富，不少人都是各自領域的專家，一些骨干都更具備獨創(chuàng)性的貢獻，“可以說，如果我們沒有去做，世界上就不會有這些技術?！?/p>

國內還沒有公司嘗到平臺的甜頭

將傳統(tǒng)設備連接到網絡是物聯網現階段發(fā)展的主要驅動力之一，但物聯網設備并不等于一個加上通信模塊的傳統(tǒng)設備，連入網絡的設備將面臨安全性、可靠性與實時性等諸多挑戰(zhàn)，因此可以說，將傳統(tǒng)設備連上網絡打造成一個真正的物聯網設備，是一個系統(tǒng)工程。

自連科技首席執(zhí)行官談林濤

在博通工作多年的談林濤，起步自然是從提供無線連接模塊開始，但他很快發(fā)現用戶需要的不僅是一個無線通信模塊?！爸袊袌霭俜种甙耸钠髽I(yè)需要的不是單一連接方案，它們需要將處理器、無線通信與傳感器等模塊結合在一起的平臺化解決方案?！?

所以在無線通信模塊與無線控制器模塊之后，自連科技于 2015 年推出 AiDK 高集成物聯網開發(fā)平臺，將處理器、存儲器、無線連接、傳感器及硬件時鐘同步等模塊功能集成在一起，并提供完整的軟硬件解決方案。

“AiDK 是軟硬一體的開發(fā)平臺，提供基于物聯網的處理器、操作系統(tǒng)、協議棧，底層 BSP 驅動程序再加上具體應用的核心算法，通過 AiDK 平臺，自連幫用戶開發(fā)物聯網產品變得極其簡單。” 談林濤表示，隨著實力得不斷增強，自連科技“越做越基礎，越做越底層”，將自己的產品做成一個標準平臺成為談林濤的目標。他認為無論是蘋果還是安卓生態(tài)，軟件平臺才是核心價值所在，“但是中國還沒有人從平臺獲利，也沒有人嘗到做平臺的甜頭，以至于有些外國人扣帽子說’中國人不懂做基礎軟件’?！?

自連科技辦公環(huán)境

互聯網公司做硬件多是蜻蜓點水

談林濤有多年底層軟件與芯片設計開發(fā)的經驗，自連科技一半左右的員工來自半導體大廠，主要從事的也都是固件或底層操作系統(tǒng)開發(fā)相關的工作，或許這就是談林濤要做基礎軟件平臺的底氣。

但自連科技畢竟是一家初創(chuàng)型公司，隨著物聯網與智能硬件概念的流行，國內很多互聯網巨頭也紛紛殺入這一市場，談林濤是如何看待這一現象的呢？

他認為互聯網公司多數以云端架構為主，終端業(yè)務的目的多是為輔助云端業(yè)務發(fā)展?；ヂ摼W公司投入到終端業(yè)務的資源與精力并不多，屬于順手牽羊，能夠掙到點快錢更好，掙不到也無所謂?！昂芏嗍球唑腰c水地做智能硬件”。

在談林濤對自連科技的定位中，互聯網公司并不是競爭對手，而是合作伙伴?！白赃B科技與云端架構合作，加入嵌入式系統(tǒng)端，以底層技術為主。在基礎硬件與基礎軟件方面都有很多創(chuàng)新，這些創(chuàng)新可以為全世界的客戶增加競爭力?！?/p>

同時談林濤也表示，云端架構并非適合所有行業(yè)，以醫(yī)療與工業(yè)為代表的專業(yè)領域，很多數據與設備并不適合放到云端。對此類應用，自連科技提供穿透防火墻的點對點通信技術，以保證連接的安全。

創(chuàng)業(yè)公司要像針

自連科技主要面向的醫(yī)療、工業(yè)等領域，這些行業(yè)門檻相對比較高，對于新供應商比較苛刻，并不太容易進入供應商名單。談林濤是怎么做到的呢？

“在揚長和避短的選擇上，我認為創(chuàng)業(yè)公司只能選擇揚長，把自己的長處極力發(fā)揮，做成一根針，才能穿透阻力。” 談及自連科技的長處，談林濤不無自豪，“WiFi 的穩(wěn)定性，自連做得全世界最好；BLE 的傳輸延遲我們能做到 12ms，現在其他競爭對手最好的是 18ms；WiFi 傳輸多聲道音頻信號的同步時間，自連可以做到 2 至 8us；世界上賣得最貴的無線音響系統(tǒng)，只能做到 300us?！?/p>

據談林濤介紹，類似的方案，自連科技的價格比國內競爭對手高一截，“我們主要與國際廠商競爭” 能夠獲得客戶認可的代價是技術的積累與拼命，為了解決客戶的問題“打地鋪一打就是好幾個月”。

當然，談林濤認為這樣的辛苦是值得的?！耙坏┍淮魃系投说拿弊?，將來就很難摘掉。有好的產品，才有好的客戶?！?/p>

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