芯耀
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在數(shù)字時(shí)代，一切能被存儲(chǔ)下來(lái)的個(gè)人信息資料都是寶貴財(cái)富。如何以合理的成本代價(jià)，讓個(gè)人及行業(yè)信息在更安全、更省心的狀態(tài)下長(zhǎng)期保存成為眾多存儲(chǔ)終端廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。
2021年9月14日，江波龍電子攜旗下高端消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌Lexar雷克沙和行業(yè)類存儲(chǔ)品牌FORESEE一同亮相2021中國(guó)閃存市場(chǎng)峰會(huì)（CFMS），并榮獲2021年度“最佳品牌拓展獎(jiǎng)”。江波龍電子也在同期發(fā)布了一款存儲(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)產(chǎn)品——雷克沙時(shí)光機(jī)M2（以下簡(jiǎn)稱為M2）。
江波龍電子董事長(zhǎng)蔡華波
會(huì)后，江波龍電子董事長(zhǎng)蔡華波先生接受了《與非網(wǎng)》記者的獨(dú)家專訪，除了詳細(xì)介紹M2的臺(tái)前幕后故事外，我們重點(diǎn)討論了兩個(gè)話題：1.如何建立一個(gè)存儲(chǔ)的物聯(lián)網(wǎng)體系？2.如何為存儲(chǔ)數(shù)據(jù)提供更好的服務(wù)？
以下為本次專訪的部分精彩實(shí)錄：
居安思危，江波龍電子如何滿足私有云剛需？
問(wèn)：從存儲(chǔ)模組代工企業(yè)轉(zhuǎn)型為技術(shù)型品牌企業(yè)，江波龍電子的經(jīng)營(yíng)方向是如何確定的？
答：從企業(yè)的自身發(fā)展出發(fā)，我們要有一定的危機(jī)感。作為存儲(chǔ)企業(yè)，達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，我們更要轉(zhuǎn)變思路，尋求新的突破。
我們目前已經(jīng)跟多家封裝廠合作，但我們自己不會(huì)開(kāi)封裝廠。每個(gè)公司有自己的基因，我們的基因就是專注做技術(shù)和品牌，通過(guò)品牌產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)利潤(rùn)，然后再投入研發(fā)，對(duì)供應(yīng)鏈提出更高的質(zhì)量要求。
傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)產(chǎn)品，我們已經(jīng)做了不少創(chuàng)新，很難再做出差異化。所以我們力求在存儲(chǔ)形態(tài)上尋找突破，正如這次推出的一個(gè)全新存儲(chǔ)形態(tài)產(chǎn)品——雷克沙時(shí)光機(jī)M2。
問(wèn)：為什么要做M2這個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品是類似NAS這樣的私有云嗎？
答：個(gè)人信息存儲(chǔ)是一個(gè)剛需，也說(shuō)明有著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在針對(duì)個(gè)人的信息數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，一般有三種解決方案：第一個(gè)方式是NAS，部署成本高，專業(yè)性要求高，不具備便攜性；第二個(gè)方式是提升手機(jī)、PC等計(jì)算設(shè)備的本土存儲(chǔ)，但成本高，以手機(jī)為例，從128G到256G需要多付1000多元人民幣，而且存儲(chǔ)消耗比較快，很容易就滿載了；第三個(gè)方式就是移動(dòng)硬盤，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)云存儲(chǔ)。所以我常對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提到，我們要幫助用戶解決痛點(diǎn)，讓手機(jī)里的數(shù)據(jù)真正變成用戶自己的數(shù)據(jù)。于是，我們做了一個(gè)全新的存儲(chǔ)硬件產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可以同時(shí)解決數(shù)據(jù)的本地存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)上傳下載。
M2就是一種新的產(chǎn)品形態(tài)，它兼顧網(wǎng)盤和移動(dòng)硬盤兩種模式。除了當(dāng)移動(dòng)硬盤使用，接上網(wǎng)線和電源就可以當(dāng)網(wǎng)盤使用，通過(guò)手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)文件的上傳、下載、管理、分享功能。通過(guò)M2的網(wǎng)盤分享文件，不會(huì)壓縮，沒(méi)有任何大小限制。此外，M2還提供多種插件功能，比如迅雷下載、共享相冊(cè)等應(yīng)用。舉個(gè)例子，以前高清的視頻內(nèi)容很難傳播，現(xiàn)在我可以通過(guò)微信直接發(fā)給你，也不會(huì)占用你的手機(jī)空間。
問(wèn)：現(xiàn)在市面上有類似的產(chǎn)品嗎？
答：沒(méi)有，這是一個(gè)全新的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)存儲(chǔ)內(nèi)容的交互需求越來(lái)越大，所以我們主要解決了一個(gè)交互問(wèn)題，通過(guò)通用社交軟件發(fā)送存儲(chǔ)內(nèi)容（文件）時(shí)，我們只是傳遞了一個(gè)存儲(chǔ)內(nèi)容的路徑，這樣它的易用性、傳播性會(huì)比較廣。
標(biāo)新立異，應(yīng)該為誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品？
問(wèn)：開(kāi)發(fā)M2和以往的其它產(chǎn)品有什么不同？
答：我們之前也嘗試過(guò)做NAS，花了很多時(shí)間和精力。后來(lái)因?yàn)閿z影師有分享高清視頻文件的需求，我們把NAS送給專業(yè)的攝影師用。結(jié)果他只是把里面的硬盤拆出來(lái)單獨(dú)使用。NAS以前都是企業(yè)客戶，需要IT技術(shù)人員維護(hù)，對(duì)普通用戶而言使用難度較高。這個(gè)事給了我們一個(gè)教訓(xùn)，后來(lái)我們堅(jiān)決把NAS產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目取消了。我們要站在用戶的角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是站在一個(gè)工程師的角度來(lái)閉門造車。
所以我們后來(lái)改用MTK的SOC作為M2的處理器，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為MTK這款SoC更能滿足用戶需求，硬件多媒體編解碼能力也非常強(qiáng)。我們跟MTK談完之后，從架構(gòu)層面進(jìn)行了新的研發(fā)，重新開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，不但要有功能性的創(chuàng)新，還要有趣。比如，我可以把我的存儲(chǔ)空間分享一部分給別人，我們可以共享存儲(chǔ)內(nèi)容（文件），這樣就形成了一個(gè)存儲(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)的概念。
問(wèn)：什么是存儲(chǔ)的物聯(lián)網(wǎng)？
答：我們認(rèn)為數(shù)據(jù)也是一種物，個(gè)人和家庭使用的電腦、手機(jī)、電視、汽車等計(jì)算終端設(shè)備每天都會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)以前可能會(huì)被刪掉，但現(xiàn)在我們可能就要保存起來(lái)，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)連接的功能。
針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)，有大量的行業(yè)數(shù)據(jù)需要離線備份存儲(chǔ)。比如兩年前我們?yōu)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E6%99%BA%E8%83%BD%E8%BD%A6/">智能車廠設(shè)計(jì)了64G~256GB的數(shù)據(jù)備份盤，將智能車每天產(chǎn)生的一部分監(jiān)控、傳感器采集的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)備份盤上，智能車用戶可以保存自己的數(shù)據(jù)。今日，車聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸普及，很多車都可以連接4G和5G網(wǎng)絡(luò)了，那么我們是不是可以把這一部分?jǐn)?shù)據(jù)傳到我們的M2上呢？我們要做的就是站在用戶的角度，幫他們解決問(wèn)題，做一個(gè)數(shù)據(jù)管家的平臺(tái)。未來(lái)智能汽車、醫(yī)療、金融、法律等行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全都有著迫切的需求。M2能夠?yàn)楦鲬?yīng)用行業(yè)提供技術(shù)定制，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)云存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)安全。
問(wèn)：為何是用Lexar雷克沙品牌來(lái)推廣行業(yè)應(yīng)用呢？
答：這個(gè)要結(jié)合看待，對(duì)有些消費(fèi)類的行業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)覺(jué)得Lexar雷克沙品牌對(duì)它的品牌有增值，F(xiàn)ORESEE在普通的消費(fèi)者中則知名度較小。另外，M2雖然可以滿足一些行業(yè)應(yīng)用，但它首先針對(duì)的還是獨(dú)立的個(gè)體，就如釘釘一樣，如果直接跟微信競(jìng)爭(zhēng)可能不會(huì)像現(xiàn)在影響力那么大，但是釘釘從解決企業(yè)的問(wèn)題作為突破口，目標(biāo)市場(chǎng)定位與微信是有明顯區(qū)別的。企業(yè)都是由人組成的，Lexar雷克沙會(huì)先針對(duì)不同的用戶需求解決行業(yè)問(wèn)題，然后再慢慢從個(gè)人用戶發(fā)展到企業(yè)用戶，這樣我們就不用一開(kāi)始跟很強(qiáng)的企業(yè)級(jí)的友商產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
良性循環(huán)，如何讓Lexar雷克沙更有生命力？
問(wèn)：FORESEE和Lexar雷克沙雙品牌運(yùn)作，在經(jīng)營(yíng)上有什么差別？
答：做B2B和B2C市場(chǎng)很不一樣，經(jīng)營(yíng)的模式也不同。
做B2B市場(chǎng)，我們知道客戶在哪里。FORESEE在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年，已經(jīng)有了一定口碑效應(yīng)，客戶要的是我們的技術(shù)、質(zhì)量、交付能力、服務(wù)，包括FAE支持等。但是做B2C市場(chǎng)就很有很大的區(qū)別，別說(shuō)全球市場(chǎng)，哪怕僅僅面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求都千差萬(wàn)別。Lexar雷克沙在全球有一定的品牌效應(yīng)，本身品牌也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)用戶群體的變化，從專業(yè)的攝影用戶到普通消費(fèi)者。
未來(lái)我們?cè)趺醋孡exar雷克沙這個(gè)品牌更有生命力？讓Lexar雷克沙能夠傳承舊有文化的同時(shí)賦予更多新的文化內(nèi)涵。我們要做的有幾點(diǎn)：一是進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線；二是讓產(chǎn)品質(zhì)量提升；三是重新打造Lexar雷克沙的用戶群體。
做品牌要有持續(xù)的投入，要有國(guó)際化的人才。我們?cè)谏虾＝ǖ难邪l(fā)中心便能體現(xiàn)這點(diǎn)，按照高起點(diǎn)來(lái)建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。有很多研發(fā)投入可能要3~4年才能見(jiàn)成效，但我們有足夠的信心、決心和長(zhǎng)期耐心來(lái)投研發(fā)。我們希望能夠先把產(chǎn)品做出價(jià)值，是物超所值的，而不是虛標(biāo)高價(jià)的概念。有了好的利潤(rùn)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入和對(duì)供應(yīng)鏈提出更高的質(zhì)量要求，最終形成良性經(jīng)營(yíng)循環(huán)。
問(wèn)：除了經(jīng)營(yíng)管理上的區(qū)別，Lexar雷克沙在商業(yè)模式上有哪些創(chuàng)新？
答：我認(rèn)為所有的商業(yè)機(jī)會(huì)都可以做創(chuàng)新，作為商業(yè)公司，做任何產(chǎn)品的目的是為了解決客戶或消費(fèi)者的麻煩。
中國(guó)現(xiàn)在有很多商業(yè)模式上的創(chuàng)新，商業(yè)邏輯是硬件不掙錢，靠后續(xù)的軟件服務(wù)來(lái)掙錢。你可能便宜地買到一臺(tái)智能電視，但你要忍受各種開(kāi)機(jī)廣告，如果不想看廣告，就得付費(fèi)買會(huì)員。你可以免費(fèi)用網(wǎng)盤存東西，但是下載就會(huì)很慢，想要加速就得買會(huì)員。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要想獲得所有服務(wù)，需要花更多的錢。
如果企業(yè)盲目追求價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有利潤(rùn)了可能就會(huì)剝奪上游的供應(yīng)商。而供應(yīng)商如果沒(méi)利潤(rùn)了，質(zhì)量就有可能出問(wèn)題。
我們收購(gòu)Lexar雷克沙商標(biāo)以后，不希望別人覺(jué)得Lexar雷克沙被中國(guó)公司收購(gòu)后會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，我們要做高品質(zhì)、高性能、領(lǐng)先、創(chuàng)新的產(chǎn)品。
我們這次做M2就是很高的起點(diǎn)，包括工業(yè)設(shè)計(jì)是國(guó)際化專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，過(guò)往設(shè)計(jì)的產(chǎn)品曾獲得多項(xiàng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。
除此之外，我們也參與到一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂中，比如我們參與發(fā)起的ITMA智慧終端存儲(chǔ)協(xié)會(huì)，與知名行業(yè)企業(yè)一起建立中國(guó)自己的存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。以往中國(guó)企業(yè)能參與到的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)太少，主導(dǎo)權(quán)不在我們手中，我們每年交給各種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)的專利費(fèi)很高。未來(lái)我們參與到中國(guó)自己的存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)中，一方面幫自己降成本，另一方面也是尋找一些商業(yè)機(jī)會(huì)。這是我們想要做一些新產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。
未雨綢繆，如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈緊缺挑戰(zhàn)？
問(wèn)：近年來(lái)電子制造業(yè)面臨供應(yīng)鏈緊缺的問(wèn)題，江波龍電子如何應(yīng)對(duì)？
答：缺貨肯定是存在的，但也是相對(duì)的，導(dǎo)致供應(yīng)鏈緊缺的原因有很多方面，關(guān)鍵是如何應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題。
第一是要提前做備貨計(jì)劃，第二是要有真的客戶需求，第三是你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是不是有價(jià)值。如果你有價(jià)值，別人就不會(huì)給你斷貨。為什么蘋果從來(lái)不缺貨？因?yàn)樗欣麧?rùn)、有量、有計(jì)劃、有價(jià)值，所有的供應(yīng)商都優(yōu)先給蘋果供貨。
我們應(yīng)該想辦法成為供應(yīng)商最重要的客戶，另外也要跟供應(yīng)商一起做好計(jì)劃，分擔(dān)供應(yīng)鏈成本壓力，這才是一個(gè)健康的供應(yīng)鏈。
問(wèn)：是否考慮逐漸推進(jìn)供應(yīng)鏈國(guó)產(chǎn)化？
答：我們?cè)诠緩臎](méi)提過(guò)“中國(guó)芯”、“國(guó)產(chǎn)替代”的概念，但國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈生態(tài)肯定會(huì)推進(jìn)。
我們給自己的定位是國(guó)際化、市場(chǎng)化的公司，針對(duì)西方我們有海外供應(yīng)鏈，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)我們有國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈。將供應(yīng)鏈分散，一方面是成本考慮，從海外交付歐美市場(chǎng)稅率更低；另一方面是從供應(yīng)安全的角度。所以我們推動(dòng)國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈的目的是為了企業(yè)的健康發(fā)展。
另一方面，我們也在海外通過(guò)投資、聯(lián)合辦廠的方式確保產(chǎn)能供應(yīng)，比如我們有投資海外產(chǎn)能，通過(guò)預(yù)付款來(lái)建設(shè)專用產(chǎn)線，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
后記：做有價(jià)值的事
創(chuàng)新有很多種，除了完全的顛覆式創(chuàng)新，大部分的創(chuàng)新都是用現(xiàn)有的東西進(jìn)行重新的排列組合。
比如消費(fèi)者苦于各種APP占據(jù)本地內(nèi)存已久。要解決這個(gè)問(wèn)題，要么增加本地存儲(chǔ)，要么存儲(chǔ)上云，但不管哪種方案都有非常明顯的痛點(diǎn)。江波龍電子做的M2其實(shí)就是換一種思維，將本來(lái)就有的NAS、移動(dòng)硬盤、第三方網(wǎng)盤做了一個(gè)重新的排列組合，最終誕生了一個(gè)全新的產(chǎn)品形態(tài)。這種創(chuàng)新的思維離不開(kāi)江波龍電子背后堅(jiān)實(shí)的技術(shù)研發(fā)的支持，才能最終讓創(chuàng)新變成現(xiàn)實(shí)。
本次專訪中，無(wú)論是聊產(chǎn)品、商業(yè)模式、還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，蔡華波先生都在表達(dá)同一件事：要做有價(jià)值的事。
因?yàn)橐鲇袃r(jià)值的事，江波龍電子才能不滿足于嵌入式存儲(chǔ)領(lǐng)域已有的成績(jī)，堅(jiān)持收購(gòu)消費(fèi)類Lexar雷克沙品牌商標(biāo)，在更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；也因?yàn)閳?jiān)持做有價(jià)值的事，江波龍電子才能不受供應(yīng)鏈的波動(dòng)影響，始終保持對(duì)產(chǎn)品的投入和追求。
筆者認(rèn)為，隨著個(gè)人和企業(yè)用戶對(duì)本地私有云存儲(chǔ)的需求逐年增加，未來(lái)能夠同時(shí)滿足信息安全、方便快捷的數(shù)據(jù)交互的私有云存儲(chǔ)產(chǎn)品將會(huì)逐漸成為標(biāo)配，而江波龍電子已經(jīng)率先在該領(lǐng)域開(kāi)始了探索。
