芯耀
33
由主要半導體廠商組成的世界半導體貿易統(tǒng)計協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019 年 1 月的全球銷售額同比減少 5.7%至 355 億美元（1 美元約合 6.71 元人民幣）。此前保持 20%以上增速的半導體市場在 2018 年下半年開始減速，最終陷入負增長。
2018 年最后一個季度，許多半導體廠商業(yè)績都相當慘淡，而有一家廠商卻能夠奇跡般地保持持續(xù)增長。e 絡盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟先生向與非網記者介紹道：“Premier Farnell 大概全球營收是 3.683 億美元，不包括 Avnet，同比增長 2.8%，按照固定匯率同比增長 5.2%。營業(yè)利潤增長更快，利潤增長超過 19%?！边@一份不錯的成績單背后究竟有怎樣的奧秘？
?
e 絡盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟
朱偉弟先生透露，e 絡盟每年的營收都在增長，而成本仍然維持在之前的水平，這是 e 絡盟能夠保持持續(xù)增長的原因，當然，只是其中很小的一部分。關于 e 絡盟到底如何做到這份成績的原因，朱偉弟先生繼續(xù)說道。
e 絡盟嵌入式中心平臺
首先，e 絡盟擁有自己的嵌入式中心平臺，這是一個專屬的在線資源中心，能夠為嵌入式工程師提供設計流程各個階段的服務，涵蓋四個方面：研發(fā)階段、設計階段、原型制造及測試階段，一套完整的流程能夠給用戶帶來極大便利。同時，網站上還會有很多產品的數(shù)據(jù)資料，包括數(shù)據(jù)表、應用說明以及 e 絡盟社區(qū)相關內容的網站鏈接等，用戶可以任意取用。e 絡盟還擁有自己的在線社區(qū) element14 Community，是全球最大的一個電子工程師的社交平臺，全球大概有超過 65 萬名注冊會員。
緊跟潮流，走進人工智能
其次，今年來全球對人工智能非常重視，當然也包括中國，因此 e 絡盟網站開設了人工智能專屬在線咨詢中心，針對市場的需求提供一些專業(yè)的咨詢，覆蓋了各種各樣的話題，包括 AI 基本的定義、AI 不同類型的應用、特色產品介紹、e 絡盟獨有特色平臺等。
在產品前期開發(fā)階段，比如 Single Board Computer 產品線，里面包括各種開發(fā)板、樹莓派，以及一些定制開發(fā)板如 BeagleBone、BB Black 等，都能夠用于 AI 應用開發(fā)，據(jù)朱偉弟先生稱，在這一方面，業(yè)界沒有任何對手可以匹敵。里面的樹莓派等產品會不斷更新以滿足客戶的需求。
不可戰(zhàn)勝的生態(tài)系統(tǒng)
朱弟偉先生還向與非網記者展示了安富利生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以給客戶從前期概念到全球分銷的整個產品生命周期各個階段提供服務。安富利依靠自身提供真正端到端的解決方案。如圖所示：
?
上面所標出的都是安富利的子公司，e 絡盟處于前期，前期是研發(fā)階段，開始形成概念，然后進入設計階段、原型制作階段、量產階段、NPI 階段。在整個生態(tài)系統(tǒng)中，從前端到后端所有各個階段，整個安富利集團與其子公司能夠為客戶提供全方位的支持。目前市場上沒有一家分銷商能夠在前期提供這樣的服務。
然而這種模式并不是不可復制的，對此，朱偉弟先生解釋道，存在其他公司復制這種模式的可能性，但是做起來很難。作為安富利集團子公司，e 絡盟可以為客戶從早期設計和小批量制造直至大批量生產整個流程提供支持,幫客戶節(jié)約時間和成本。
借助安富利整個生態(tài)系統(tǒng)，e 絡盟可為客戶提供更多新價值和各種便利。通過與安富利結合，e 絡盟不僅能夠向大型制造商提供所需重量級資源，也能更好地與發(fā)明者、創(chuàng)客、工程師合作，從而幫助他們將創(chuàng)意轉化為原型設計。這是其他公司無法辦到的。
布局未來
物聯(lián)網、5G 等是近幾年來的熱門話題，e 絡盟在這些領域也有所布局。在未落地之時已開始打起平臺。在 e 絡盟看來，硬件平臺已經成為初期設計階段的一個重要部分，在這一方面，樹莓派以及其他單板機產品可以幫助客戶在前期快速有效測試設計解決方案。
e 絡盟曾經做過一個相關調研，研究表明，設計工程師使用一系列的硬件平臺能夠加快開發(fā)速度，并縮短他們上市時間，因此有 50%左右的研發(fā)人員用樹莓派或者 BeagleBone Black 等單板機。在物聯(lián)網應用方面，前期研發(fā)投資極大，占 50%左右，這也是單板機產品線能夠產生巨大銷量的原因。
近幾年來，中國在半導體領域得到了高速發(fā)展，國內領先企業(yè)，例如華為等已經在 5G 芯片領域做出了不小的成績，火熱的市場也吸引了不少國外廠商如 e 絡盟。
e 絡盟非常重視中國市場，所有區(qū)域中，營收增比在亞太地區(qū)持續(xù)保持強勁，中國業(yè)績占將近一半，表示中國在亞太區(qū)成長比其他地區(qū)更強，歐洲和北美也表現(xiàn)良好的增長。在朱偉弟先生看來，國內短期超車的可能性基本不大。但是，經過本國企業(yè)的努力，外商的入駐，能夠在一定程度上推動國內半導體產業(yè)的發(fā)展，起到雙贏的作用。中國，未來可期。
