芯耀
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根據法治周末的專稿，“2014年12月29日，蘇寧聯手國內其他6大主流空調品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹，發(fā)起聲勢浩大的“破格行動”，把矛頭直指格力。這種”6+1“圍剿一個品牌的情況，在中國空調史上十分罕見?！? 如果說2011年的淘寶小賣家使用“萬商戰(zhàn)”圍攻大賣家，更類似于農民起義一樣，這次6家空調廠商加一個渠道商圍攻格力則更像戰(zhàn)國群雄亂斗?！叭f商戰(zhàn)”更多的只是利益之爭而引起的，而這次的“破格行動”除了核心利益之爭，更值得探究的則是格力與這“6+1”過去的恩怨情仇。
董明珠炮轟其實已經不是新聞，如果她真的閉關半年，不發(fā)一言，估計大家反而覺得不習慣。但是董姐的威武之處在于，每次言論都能把自己推上風口浪尖，無論是與雷軍的十億之賭，還是前不久的“小偷集團”，輕輕松松就上了頭條，十億賭約更是被人們從年初念叨到年末，這讓去年只能在夢中上頭條的“二條帝”汪峰同學情何以堪？
但是董明珠的嘴真是不好惹的，在蘇寧這個蘇秦還沒有出場的時候，其他家只敢隔著墻頭和董姐喊話?！霸谔K寧還沒有跳將出來之前，對格力發(fā)動的戰(zhàn)爭，大家都還只想袖手旁觀。美的稱’大姐，你玩你的，我做我的，咱們相見不如懷念’，海爾稱’阿姨，不約，我們不約’，志高稱’女俠，你繼續(xù)演’?！?/p>
蘇秦出山，對不起，蘇寧出馬，合縱形成?！?大品牌的戰(zhàn)書十分’高大上’，體現了集體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要害。這份戰(zhàn)書，創(chuàng)造了耐人尋味的’你行我行體’，與董明珠之前點評競品針鋒相對。美的的是：’做夢一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！’ 志高的是：’大姐站臺，你行！大哥代言，我行！’ 海爾的是：’侵權盜版，你行！自主專利，我行！’海信的是：’變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！’奧克斯的是：’高價產品玩假摔，你行！高質省錢真功夫，我行！’長虹的是：’十億任性賭局，你行！十分軍工品質，我行！’ ”
董明珠現在心里沒準兒在說，“抱團壯膽，你們行！單刀赴會，我行！”
根據第一財經日報的報道，“董明珠在一個經銷商會議上表示，’今年下定決心，一定要清場’；’我們后面還會有活動，真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉，我們才會停止行動。’ ”
清場？ 這場子是誰的？ 被清的對象又是哪些？“爛品牌”、假冒偽劣“、“偷工減料”這些帽子美的海爾們愿意自己來認領嗎？
董明珠顯然已經把中國的空調市場當作自家的后院，其他家可不這么認為，格力再強，中國的空調市場也不可能只存在一家，真到只剩一家的時候對于中國空調業(yè)或者消費者來說，都不是什么好事。當然從另外一個方面來講，其他家或許也要感謝董明珠的存在，董姐的言論，硬生生地把空調這個家電子行業(yè)的冷灶能夠隔三差五的就搬上媒體，眼球經濟時代，注意力帶來的價值，顯然不是只有格力一家獨享。
蘇寧在這次“破格行動”中的角色和作用頗值得玩味，法治周末繼續(xù)分析，“以前掐架都是在兩個競爭對手之間展開。格力和蘇寧，一個是生產制造商，一個是渠道銷售商，應該只有共同利益，應是榮辱與共，利益攸關的關系。出現這種你死我活的競爭格局，出乎大家意料。其實深究起來，雙方戰(zhàn)爭并不意外。格力是自建銷售渠道，有著全國最大的空調銷售網絡。并且格力與蘇寧合作極為不愉快，格力產品甚至退出了蘇寧渠道，并且與蘇寧死敵國美在2014年3月簽訂了80億元的年度銷售協(xié)議。這次格力“清場”運動，蘇寧靠邊站，撈不到一毛錢好處。如此一來，蘇寧牽頭來應對格力清場運動，全在情理之中?！?/p>
原來如此，渠道之爭，向來殘酷，甚至血腥。表面上春風化雨，暗地里刀光劍影已經算文明，隔空對罵顯然是文明得不能再文明的行為，隨便搜一下就可以看到很多某兩家渠道商基層為了爭搶位置大打出手的新聞。
網絡三巨頭為了渠道之爭已經把戰(zhàn)火燒到了每一個能夠看得到的場地，從電商到即時通信，從支付渠道到硬件入口，能夠接觸到用戶的每一條路上，每家都重兵把守，哪怕是條死路也不能讓對手得逞。
格力的自營渠道，實際上與小米線上直銷可以說是異曲同工，目的之一當然是不受控于渠道商。不過由于空調的特殊性，除了線上銷售，格力必須要建設實體門店，這就與蘇寧形成了直接競爭。渠道的競爭之所以殘酷就在于，渠道的資源是有限的，這是一個零和博弈，別人多了，你就少了，所以只能寸土不讓。由于電商對傳統(tǒng)銷售渠道的擠壓，實體門店銷售渠道之爭更是一個負和博弈。蘇寧在這時候聯合六國向格力開戰(zhàn)也就不足為怪了。
已經與美的合作的小米這次即使沒有參與，殺紅了眼的董明珠估計也不會放過，俾睨天下，七國還是八國有那么重要嗎？何況小米還來摻和空氣凈化器市場。
接下來董明珠如何應對值得我們期待。究竟是成為空調領域的漢景帝，還是只能做棄京西狩的老佛爺，董姐，就看您的了！
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系列匯總：
《科技新觀察》之一（上）：格力與小米的華山論劍|雷布斯的瘋狂擴張
