芯耀
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在1月10日，與趙玲老師在KPro18辯針對(duì)“銷售與運(yùn)營(yíng)（S&OP）是不是計(jì)劃”展開了一場(chǎng)辯論。我的初衷是想批駁趙玲老師在《卓越供應(yīng)鏈計(jì)劃》一書中的一個(gè)觀點(diǎn)：
誤解之一：S&OP是一種計(jì)劃?！蹲吭焦?yīng)鏈計(jì)劃》
在趙玲老師的書中，還有一句：
其實(shí)S&OP本來就不是計(jì)劃，不能以計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估其落地方式?！蹲吭焦?yīng)鏈計(jì)劃》 趙玲
從這一句內(nèi)容，我猜測(cè)趙老師在這里的計(jì)劃有特定的涵義，應(yīng)該是供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)，或者企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。因?yàn)檫@兩種計(jì)劃才需要落地，也才有落地的方法論。
因此我的立論，是S&OP本身就是流程；而我期待趙老師的立論觀點(diǎn)S&OP不是供應(yīng)鏈計(jì)劃?？上иw老師那天在辯論中，雖然強(qiáng)調(diào)了
供應(yīng)鏈場(chǎng)景里計(jì)劃需強(qiáng)數(shù)學(xué)邏輯來強(qiáng)化觀點(diǎn)。
K寶，公眾號(hào)：KPro企業(yè)知識(shí)開源直播回顧｜KPro18辯 第三期之“銷售和運(yùn)營(yíng)（S&OP）是不是計(jì)劃”
其實(shí)隱含著S&OP不是供應(yīng)鏈計(jì)劃的含義。作為專著，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于名詞還是應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)一些，在專著中，應(yīng)該對(duì)計(jì)劃的名詞做一些解釋，如果書中將S&OP是供應(yīng)鏈計(jì)劃這個(gè)觀點(diǎn)作為一種誤解，我認(rèn)為是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f法。
計(jì)劃作為落地標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是在ERP被廣泛接受之后
S&OP誕生于上個(gè)世紀(jì)80年代，而ERP概念誕生于上個(gè)世紀(jì)90年代。雖然MRP，MRPII誕生的時(shí)間更早，但未在大眾中形成廣泛共識(shí)。而隨著本世紀(jì)ERP的廣泛應(yīng)用，特別是APS被廣泛關(guān)注之后，很多人供應(yīng)鏈圈子的人默認(rèn)將計(jì)劃理解為供應(yīng)鏈計(jì)劃。
S&OP在誕生時(shí)，Planning本身就是一個(gè)計(jì)劃的過程；而隨著ERP的普及，Planning有時(shí)被認(rèn)為是一種具有計(jì)劃邏輯的軟件系統(tǒng)。而計(jì)劃軟件的落地，是有一套方法的。
而計(jì)劃的邏輯性是在ERP，APS系統(tǒng)中才體現(xiàn)出來的，沒有系統(tǒng)支持時(shí)，計(jì)劃的邏輯性也無從體現(xiàn)。
S&OP是否是供應(yīng)鏈軟件，是值得商榷的
從APS系統(tǒng)的發(fā)展上，在本世紀(jì)初，一些知名企業(yè)的APS系統(tǒng)是以S&OP作為切入口導(dǎo)入企業(yè)中的。我在2013年左右，還見過一家企業(yè)的S&OP系統(tǒng)，包含著主計(jì)劃、需求管理、需求滿足等功能。我猜想，這家企業(yè)是以S&OP流程咨詢項(xiàng)目入手，為了最終流程落地，導(dǎo)入APS系統(tǒng)。
而且Oracle的Demantra，SAP的IBP等需求、計(jì)劃軟件中都有S&OP。在圈子中，有人將S&OP作為一種計(jì)劃軟件系統(tǒng)。
同時(shí)，一些APS的介紹中，為了介紹APS，將企業(yè)與供應(yīng)鏈中，在計(jì)劃體系中也列上S&OP的。
每個(gè)人對(duì)APS和S&OP的定義、理解不同，S&OP是否屬于供應(yīng)鏈計(jì)劃，是更值得討論的事。
從這個(gè)意義上講，我個(gè)人傾向于認(rèn)為S&OP不屬于供應(yīng)鏈計(jì)劃。S&OP應(yīng)該屬于供應(yīng)鏈計(jì)劃與商業(yè)計(jì)劃的接口，S&OP流程的輸出需求計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃，才屬于供應(yīng)鏈計(jì)劃。
我寫這篇文章的最終目的是想說：實(shí)施S&OP項(xiàng)目，完全可以不需要系統(tǒng)支持。但現(xiàn)在信息系統(tǒng)這么普及，哪個(gè)流程不需要系統(tǒng)呢？也沒有必要堅(jiān)持S&OP不是系統(tǒng)這一點(diǎn)：沒系統(tǒng)可以做，有系統(tǒng)更方便。但有系統(tǒng)支持的S&OP是否還需要完全按照S&OP流程執(zhí)行呢？有了系統(tǒng)支持是否可以優(yōu)化S&OP流程呢？?jī)?yōu)化S&OP流程，更應(yīng)該理解S&OP的理念，不僅需要理解S&OP實(shí)施的每一步，還要理解為什么要有每一步流程。
