為什么制造商只找代理采購(gòu)是一種錯(cuò)誤的做法？這篇文章告訴你真相

很多制造商的客戶朋友們，因?yàn)樵谫Q(mào)易商那里買到了假貨，就一氣之下決定不再跟貿(mào)易商合作，只找代理原廠采購(gòu)芯片。這樣的想法真的可行嗎？終端客戶只找代理合作能否避免質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)呢？如果你拿著一張BOM單只找代理采購(gòu)，會(huì)有什么后果呢？我們就用一張BOM單來給大家舉個(gè)例子吧。

假設(shè)這是一名制造商采購(gòu)員蔡先生的任務(wù)，他要用這張BOM單去找各個(gè)領(lǐng)域的一級(jí)代理商，然后在官網(wǎng)上查找對(duì)應(yīng)的品牌代理商，聯(lián)系銷售，詢價(jià)采購(gòu)。聽起來好像沒什么問題，但是蔡先生在詢價(jià)的過程中就遇到了困難。 他把型號(hào)、品牌、數(shù)量等信息發(fā)出去后，等了一個(gè)星期才收到回復(fù)，可是他的物料下周就要用了，這讓他很著急。更讓他無法接受的是，大部分的價(jià)格比貿(mào)易商還要高，對(duì)方的理由是數(shù)量太少，要想拿到好價(jià)格，得提高十倍以上的數(shù)量。而且對(duì)方的交期要20周以上，而且還不給賬期服務(wù)，可是老板說了，沒有現(xiàn)金預(yù)算，必須要有賬期。蔡先生無奈之下，只好跟老板匯報(bào)情況，然后又找回了之前的貿(mào)易商供應(yīng)商，對(duì)方只用了三天就交貨了，并給了60天的賬期服務(wù)。

這就是制造商只找代理采購(gòu)的弊端，不僅不能節(jié)省成本，反而增加了時(shí)間成本。中小規(guī)模的制造商的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)惠，交貨快捷，所以他們需要有同樣優(yōu)勢(shì)的渠道相配合。但是他們的缺點(diǎn)也是訂單不集中，采購(gòu)零散，體量不夠大，對(duì)于以量為本的代理商來說，服務(wù)小客戶的成本太高，所以他們只能關(guān)注大客戶，大訂單，小需求很難得到照顧。而且代理商一般只賣自己代理的品牌，不能像貿(mào)易商一樣提供一站式服務(wù)，這也增加了采購(gòu)的難度。那么蔡先生可能又回到了原點(diǎn)，不找代理，那現(xiàn)貨市場(chǎng)的假貨怎么辦呢？現(xiàn)貨市場(chǎng)的假貨和鴿子事件讓很多貿(mào)易商都頭疼，更不用說是制造商了，所以找到可信任的長(zhǎng)期現(xiàn)貨供應(yīng)商非常重要，專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人去做。如果你有電子采購(gòu)需求，歡迎找新飛躍科技，有興趣的話，可以私信我詢價(jià)。

好的供應(yīng)商應(yīng)該是誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信、有責(zé)任心，值得長(zhǎng)期信賴，還要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，幫客戶避免風(fēng)險(xiǎn)，更要有完善的品控流程和團(tuán)隊(duì)，杜絕假貨的流入。另外，還要有廣泛的渠道，滿足客戶的各種需求，資金能力強(qiáng)，能提供賬期服務(wù)，解決客戶的資金問題，對(duì)市場(chǎng)變化敏感，能給客戶提供有價(jià)值的采購(gòu)建議，還要有專業(yè)、耐心、細(xì)心的銷售人員，一對(duì)一服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)。選擇合適的合作伙伴，才能讓你的事業(yè)更上一層樓。好的供應(yīng)商是你的發(fā)展的保障，要認(rèn)清形勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，找到適合自己的供應(yīng)商。