芯耀
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搶灘萬億市場，大華如何下好技術市場“一盤棋”。
“AI（人工智能）走入大數(shù)據智能時代，標志著其從感知智能、識別智能向決策智能、專家智能演進，逐漸步入成熟階段。當前AI已成為數(shù)智化基礎能力，融入眾多智慧物聯(lián)解決方案中。”大華股份高級副總裁劉明說道。作為2006年一畢業(yè)就加入大華股份的老將，劉明從產品研發(fā)、資源管理、項目管理人員一步步成長為這家年超264億營收（2020年年報數(shù)據）公司的技術領頭人，見證了大華從一家安防企業(yè)逐步轉型成為一家智慧物聯(lián)企業(yè)。
可以說，在這個頭部玩家不多的行業(yè)，你很難找到更多能與之“煮酒論技術”的人。3月22日，2022大華股份“云聯(lián)萬物 數(shù)智未來”高峰論壇順利舉辦，多位學術界領袖、行業(yè)專家、合作伙伴，共同就數(shù)字化前沿理念、行業(yè)落地實踐進行深入探討。在“數(shù)實融合”經濟發(fā)展大趨勢下，以大華股份為代表的智慧物聯(lián)企業(yè)逐漸走到時代聚光燈下。
起家于安防，潛心技術創(chuàng)新和應用落地，大華在行業(yè)圈中頗為低調。二十年來，這家杭州濱江的實干派企業(yè)已經把智慧解決方案落到了覆蓋城市、交通、民生、環(huán)保、園區(qū)、制造、教育、工廠、能源、農業(yè)等數(shù)十個領域。走過視頻監(jiān)控發(fā)展的黃金時代，大華為何能持續(xù)保持快速增長？面向萬億智慧物聯(lián)新市場，企業(yè)又如何用技術的車輪驅動業(yè)務巨輪？通過與大華股份高級副總裁劉明進行深度對話，我們試圖找到問題的答案。
▲大華股份高級副總裁劉明
在近2個小時的對話中，這位秉持技術與市場協(xié)同發(fā)展的技術掌舵人不斷通過“平衡點”、“主航道”、“持續(xù)創(chuàng)新”等強調全局和變化的詞匯，讓我們看到更為生動的大華。劉明強調：“技術和市場相互驅動是一定的。絕對不能說有一個脫離另外一個跑得特別快，那么車子肯定就散架了。”這種貼近客戶、對齊業(yè)務做研發(fā)的思路貫穿談話的始終。而這種理念，也同樣體現(xiàn)在此前我們對談的大華其他幾位高管身上，從而勾畫出大華股份身上，不同于歷史進程中其他互聯(lián)網大廠、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的ICT工程師式文化烙印。
01.智慧物聯(lián)大亂斗時代“場景決定產品”
現(xiàn)階段，智慧物聯(lián)行業(yè)格局已發(fā)生大變——互聯(lián)網大廠、AI創(chuàng)企以及一些消費電子廠都紛紛涌入智慧物聯(lián)賽道，充當AI、云計算等新技術的“扛旗者”。而作為這一賽道的原住民，大華等視頻技術玩家過去很長時間都不事張揚，但他們已于無聲中成行業(yè)的實際沖鋒者和佼佼者。劉明縱深行業(yè)10多年，站在行業(yè)舞臺中央的他也不斷聽到了闖入者、攪局者提出的激進技術路線。但對于劉明來說，大華不僅沒有被“革命”，反而在戰(zhàn)略布局上更加聚焦以視頻為核心的智慧物聯(lián)應用。
自2016年底以來，大華開始從安防切換到智慧物聯(lián)賽道，2021年11月又更新升級Dahua Think # 云聯(lián)萬物 數(shù)智未來戰(zhàn)略，提出聚焦城市和企業(yè)兩大市場業(yè)務，堅定AIoT和物聯(lián)數(shù)智平臺技術發(fā)展。而放眼技術路線之爭，大華也逐漸踐行了分層解耦、組件化的平臺賦能思路。劉明依然堅持著多年來的看法，那就是“場景定義產品”。
智慧物聯(lián)場景具有碎片化特征，也就是說，由于行業(yè)具有差異化，場景需求也呈現(xiàn)出零碎的特征。劉明認為，碎片化是長期難以改變的。“如果說我們承認千行百業(yè)存在的合理性，那么場景的需求也是千變萬化的，解決方案也具備碎片化特性。我們認為，產品和技術要服務于場景，以業(yè)務為牽引，深化技術與業(yè)務融合。”他指出，很多場景的需求，不是僅靠軟件升級能夠解決的，而是要使軟件和硬件實現(xiàn)最優(yōu)組合。最終目的還是為了給客戶提供更好的服務。從業(yè)績來看，過去五年里，大華業(yè)績逐年提升。而從業(yè)務來看將500多個行業(yè)解決方案、超8000個細分場景、超1800個開發(fā)業(yè)務組件等能力更好地使能在城市與企業(yè)數(shù)智化轉型中。背后，離不開其研發(fā)能力和技術選擇的戰(zhàn)略作用。
02.從五大研究院看到大華路線選擇的智慧
據大華股份2020年年報所示，其研發(fā)投入達到近30億元，占總營收超11%，預計未來也將延續(xù)這一研發(fā)投入力度。大力的研發(fā)投入是保證大華技術和業(yè)務驅動增長的關鍵。很多人對行業(yè)里的研發(fā)智囊團關注較多，比如谷歌Deepmind、阿里達摩院、華為的2012實驗室，幾乎每一家AI、云計算技術的代言人背后，都有一個聽起來隱秘而精銳的實驗室。作為智慧物聯(lián)領域的領軍者，大華也有自己的研究院。不過，大華的研究院并不像這些實驗室那樣高舉高打，卻非常聚焦和獨特，是大華在集團層面的一大技術 “戰(zhàn)略重心”。
劉明告訴我們，相比于頭部，公司研究院更加聚焦在貼近客戶需求領域。具體來說，五大研究院一一對應的是聚焦領域：中央研究院會重點突破多維感知技術，先進技術研究院和大數(shù)據研究院主攻AI和大數(shù)據，另外還有兩個顧名思義，網絡安全研究院、智慧城市研究院分別主攻網絡安全和智慧城市。當下，隨著安防玩家紛紛游入萬億智慧物聯(lián)賽道，不愿將自己圇于“視頻”，有的玩家也呈現(xiàn)出“什么都做”的態(tài)勢。而作為一位熟練的“泳者”，大華在戰(zhàn)略上卻保有難得的克制。劉明坦言，這是大華的戰(zhàn)略定位決定的，也就是認清楚自身的邊界，聚焦智慧物聯(lián)和視覺賽道交叉處，從而避免“虛耗”。“我們一直也在考慮怎么樣構建我們核心的技術競爭力。”劉明說。大華正帶領其研發(fā)團隊把自己技術“矛”磨得更鋒利，“盾”鍛造得更堅實。
那么這位領頭人一直去深入思考的重點攻防的點是什么呢？劉明表示，在步入智慧物聯(lián)賽道之前，大華的主要優(yōu)勢在圖像視頻方面?，F(xiàn)在，已經它升級為全感知、全智能、全連接、全計算、全生態(tài)的“五全”能力。首先，我們一直堅持以視頻為核心的技術和積累，持續(xù)保持在行業(yè)內的領先性；
其次，根據千行百業(yè)的業(yè)務需要，不斷拓展其他智慧物聯(lián)能力；最后，繼續(xù)做好專利和標準上的布局規(guī)劃，實現(xiàn)技術沙盤防守。目前，基于“五全”能力，大華已經形成了以AIoT和物聯(lián)數(shù)智平臺為代表的數(shù)智賦能底座。劉明告訴我們，以視頻為核心的智慧物聯(lián)技術體系，將更好地支撐城市和企業(yè)完成從單點、單線、到成面、立體的數(shù)字化轉型升級，助力千行百業(yè)實現(xiàn)生產方式、生活方式、治理方式的量變到質變的升華。
當下，大華已經構建了完善的技術體系，標志其“里程碑”目標達成。通過提供包括多維感知、多元連接、智能計算、控制交互AIoT平臺四大引擎服務，以及數(shù)據在線、視圖智能引擎、數(shù)據智能引擎、業(yè)務使能物聯(lián)數(shù)智平臺四大能力，大華能為城市和企業(yè)市場豐富的解決方案。
下一步，大華的任務就是與行業(yè)伙伴、客戶一同，在這一技術體系上做量化更新迭代。
03.謹防技術與市場“雙輪”脫軌 大華如何做研發(fā)管理？
在劉明看來，當下角逐萬億智慧物聯(lián)市場，行業(yè)競爭的焦點已從產品的競爭轉向了整體解決方案的競爭。在這種背景下，新老入局者都需要解決一個難題——技術創(chuàng)新如何與市場需求接軌，是通過技術擊穿行業(yè)，還是從行業(yè)突破技術？這也導致了許多新技術難以深入行業(yè)，進行推廣。
對此，劉明認為：“技術和市場相互驅動是一定的。絕對不能說有一個脫離另外一個跑的特別快，那么車子肯定就散架。”如何站在全局“一盤棋”高度，讓技術研發(fā)真正貼合市場需求，不走彎路？劉明表示，大華已經形成了城市和企業(yè)兩大SDT解決方案部門、軟件和硬件兩大產品中心、五大研究院的“2+2+5”研發(fā)體系。這一研發(fā)體系經過不斷傳承與接力，大華已打造了一個高效靈活的研發(fā)體系陣型。“2+2+5”研發(fā)體系是大華實現(xiàn)市場和技術雙輪驅動的關鍵抓手。具體來講:
1、兩大SDT解決方案部門負責洞察市場趨勢、精準識別客戶需求，并通過有效的技術與產品組合構建有競爭力的解決方案。對研發(fā)內部來說，它代表市場，將客戶訴求轉化為研發(fā)語言，定義前沿產品。
2、兩大產品中心則承擔產品開發(fā)與管理、預研產品定義等主要過程，是大華產品研發(fā)承載的主體。它結合SDT與五大研究院的需求與指導輸入，實現(xiàn)產品化與產業(yè)化落地。
3、五大研究院主要圍繞著前沿技術探索、突破和實踐。一方面洞察技術趨勢，一方面規(guī)劃未來技術與產品研發(fā)方向。“通過三大組織緊密咬合，交互迭代，我們的產品定義出來就更精準了。”劉明說。
此外，除了在“2+2+5”的研發(fā)體系保障下，大華還形成了誕生于濃郁工程師文化的創(chuàng)新體系，讓每位員工都能成為創(chuàng)新的參與者和推動者。大華已經連續(xù)三年舉辦自下而上的全員創(chuàng)新大賽。每年有幾千人、幾百個團隊參與其中，優(yōu)秀創(chuàng)新者在獲得激勵獎金、專利成果、實現(xiàn)實踐價值轉換的同時，也被推舉到國家級大賽，有項目成國家級一等獎中唯一民企衛(wèi)冕者。另外值得一提的是，在選擇聚焦的背后，大華技術研發(fā)“一盤棋”全局策略最終不忘生態(tài)。劉明指出，術業(yè)有專攻，大華不做供應上的端到端的覆蓋。會選擇找到一個平衡點，而不是說把所有東西都抓在自己手里。大華的技術研發(fā)思路講求平衡，是在保證視頻和智慧物聯(lián)主航道上的核心競爭力基礎上，與行業(yè)伙伴共同研發(fā)。
04.結語：技術與市場雙輪驅動大華的技術創(chuàng)新智慧
通過與劉明對話，深入大華的研發(fā)體系和研發(fā)能力，我們發(fā)現(xiàn)，這家公司時刻認清自己和所處的主航道。同時對于變化著的局勢，他們及時保持著動態(tài)的關注，也保持著深刻的定力——那就是時刻緊貼客戶需求，保持技術和市場雙輪驅動。在行業(yè)中16年，劉明十分強調保持一個敬畏心。“一方面來講的話是敬畏技術，遵循客觀規(guī)律，持續(xù)探索打磨出真正好的產品；另一方面是敬畏市場，一定是要真正地去理解客戶的需求和場景，才能真正地打開局面。”至此，我們已經和劉明等多位大華高管進行了對談。我們發(fā)現(xiàn)，這種敬畏心已經成為大華文化中的一部分，并成為這些掌舵人身上的烙印。劉明說，正是這種企業(yè)文化，使他們走得更穩(wěn)更遠。
作者 | 李水青
編輯 | 漠影
