芯耀
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近十余年，海外市場對中國制造的態(tài)度有了微妙變化。
2009年《時代周刊》評選年度人物時，罕見選擇了幾張普通中國工人的面孔作為次席，認(rèn)為他們是金融危機(jī)下中國經(jīng)濟(jì)順利“保八”的功臣，也是對中國“世界工廠”地位的肯定。時過境遷，海外市場依舊熱衷“Made in China”的同時，還摻雜著一些復(fù)雜的情緒。華為、大疆等企業(yè)正是典型案例：一邊是產(chǎn)品熱銷，一邊是抵制與競爭。
背后既有地緣政治的變化，也和中國制造企業(yè)的升級有關(guān)：加工制造底子硬的同時，還在嘗試向上游高附加值部分邁進(jìn)，將手伸到了海外企業(yè)的腹地。
以液晶電視為例，大半成本都在上游資金、技術(shù)密集型的面板，過去一度十分依賴國外進(jìn)口。
過去“卡脖子”的新聞
從本世紀(jì)開始，中國企業(yè)為改變“缺芯少屏”的現(xiàn)狀，紛紛加速追趕。如今，中國面板企業(yè)在全球液晶電視面板（LCD）市場的產(chǎn)能市占率已超過50%。在OLED、Micro-LED等新型顯示領(lǐng)域，近幾年中國企業(yè)也在趕超。
后來居上的TCL是這場變革中的代表企業(yè)之一：目前電視面板市場份額位居全球第二，8K和120HZ高端電視面板市場份額位居第一，LTPS平板面板出貨量位居第一，小尺寸LTPS手機(jī)面板出貨量全球前四。
彎道超車的背后，離不開TCL的數(shù)次轉(zhuǎn)型升級。
01、向上之路：實(shí)現(xiàn)高附加值
制造企業(yè)向著上游轉(zhuǎn)型，既為了高附加值，也是將命運(yùn)握在自己手里。
先行者已城墻高筑，中國制造企業(yè)的變革只能打持久戰(zhàn)。這對企業(yè)韌性提出了要求：不冒進(jìn)，敢于長期投入。從本世紀(jì)初開始，這場解決中國電視行業(yè)“缺芯少屏”現(xiàn)狀的大變革中，下海的企業(yè)遠(yuǎn)不止TCL一家。不同的抉擇，最終將這些企業(yè)的命運(yùn)領(lǐng)向了不同的結(jié)局。
2003年，京東方與上廣電先后開啟了5代線液晶屏生產(chǎn)，被稱為中國LCD屏幕產(chǎn)業(yè)元年[1]?？缮蠌V電沒風(fēng)光多久，便陷入了虧損的泥潭。為求速度，管理層選擇合資引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)全權(quán)交到了外資手中，導(dǎo)致遲遲不敢進(jìn)一步擴(kuò)張。再加之人事動蕩，本有機(jī)會成為面板行業(yè)“少林派”的上廣電，于2009年宣布破產(chǎn)。
同一年，TCL投資興建半導(dǎo)體顯示企業(yè)華星光電，決心向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)型升級。其實(shí)早在2007年，李東生已決心建立液晶模組工廠，向上游探索。
后來他在TCL40周年演講中回憶稱，TCL缺少經(jīng)驗(yàn)、人才，但此刻入局面板行業(yè)并不是“賭”，而是計(jì)算了風(fēng)險(xiǎn)之后的“搏”。“做企業(yè)，最難的不是選擇，而是選擇了之后的堅(jiān)持。”[2]李東生的理念決定了TCL華星此后的路線。這場向上的轉(zhuǎn)型升級中，它漸漸開始展露出中國企業(yè)的韌性。
2010年，TCL投資245億元在深圳建設(shè)了第一條8.5代線。這條靠著自主創(chuàng)新、自主團(tuán)隊(duì)、自主建設(shè)的高世代面板線，2012完成爬坡之后，在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)并且盈利。
后續(xù)建設(shè)中，TCL沒被短期成就沖昏了頭腦，選擇循序漸進(jìn)式投產(chǎn)。此后每投建一條新生產(chǎn)線，都間隔了1-3年。新生產(chǎn)線不僅擴(kuò)充了產(chǎn)能，更有著明顯的技術(shù)迭代。技術(shù)快速更迭的時代，TCL獨(dú)特的投產(chǎn)方式最大程度降低了誤判帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
長遠(yuǎn)規(guī)劃不僅體現(xiàn)在投產(chǎn)方式上，還有產(chǎn)業(yè)布局。目前，TCL建設(shè)了8條生產(chǎn)線，其中大尺寸面板業(yè)務(wù)集中在深圳，中小尺寸則布局在武漢。“雙子星”式布局，可以最大程度發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)：據(jù)測算，對比同規(guī)模項(xiàng)目，這一策略可以節(jié)省9億項(xiàng)目成本和6億運(yùn)營成本；供應(yīng)鏈協(xié)同，還可以額外節(jié)省3千萬左右[3]。
2021年3月底，TCL華星收購蘇州三星液晶及模組工廠交割完成，意味著大尺寸LCD液晶面板市場的話語權(quán)，正在由日韓轉(zhuǎn)移至中國大陸。
與此同時，TCL也不斷加碼對新型面板的研發(fā)投入，在LCD以外的面板賽道奮力追趕。2017年，TCL緊跟時代完成了t4柔性面板的投產(chǎn)；正在建設(shè)的t9生產(chǎn)線，將會是全球唯一兼容LCD、Micro-LED、IJPO LED的高世代面板生產(chǎn)線。如今，TCL已與三星顯示等國外領(lǐng)先企業(yè)消除了技術(shù)代差。
TCL這場向上轉(zhuǎn)型的過程中，還衍生了兩次新的變革：業(yè)務(wù)重組以及引入工業(yè)4.0，進(jìn)一步強(qiáng)化向上轉(zhuǎn)型能力的同時，也帶來了新的機(jī)會。
2018年底，TCL集團(tuán)宣布業(yè)務(wù)重組，剝離消費(fèi)電子等相關(guān)業(yè)務(wù)，集中資源專注于半導(dǎo)體顯示及材料業(yè)務(wù)。此次轉(zhuǎn)型明確了企業(yè)今后的主航道與公司戰(zhàn)略，也大大改善了公司的經(jīng)營能力：重組后公司資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，資產(chǎn)負(fù)債率降低至60.3%，且經(jīng)營性現(xiàn)金提升至76.1億元[4]。
而工業(yè)4.0的引進(jìn)，借助技術(shù)改造以及數(shù)字化建設(shè)，大幅提升了整體的工業(yè)能力。例如TCL打造了t2黑燈工廠，提升生產(chǎn)效率的同時大幅降低了人工成本。如今，TCL華星已構(gòu)建出業(yè)內(nèi)首個工業(yè)互聯(lián)整體解決方案。
這場向上轉(zhuǎn)型升級，也給TCL企業(yè)發(fā)展注入了新的驅(qū)動力：隨著新增產(chǎn)線投產(chǎn)，未來五年TCL有望持續(xù)高速增長，并位居面板出貨面積全球增速首位[5]。
聚焦半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)之后，TCL向著整個泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張也就顯得順理成章。
2020年7月，TCL收購天津中環(huán)，開辟半導(dǎo)體光伏及半導(dǎo)體材料新賽道，在高科技、重資產(chǎn)、長周期的國家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)持續(xù)布局。
得益于時代對清潔能源的需求，光伏產(chǎn)業(yè)有著明顯政策利好，光伏發(fā)電規(guī)模有著明顯的上升空間；而中環(huán)在半導(dǎo)體材料領(lǐng)域的布局，也有望在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中發(fā)揮優(yōu)勢，給TCL開辟了新的增長曲線。吸收融合TCL的經(jīng)營管理模式之后，中環(huán)股份也將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)增長。
從下游的產(chǎn)品，再到一步步構(gòu)建自身的競爭壁壘，TCL依靠企業(yè)韌性成功實(shí)現(xiàn)了向上轉(zhuǎn)型升級，并翻越了過去海外企業(yè)壟斷的高墻。
同一時間，TCL在海外市場建立了另一座高墻。
02、向外之路：全球產(chǎn)業(yè)布局
中國制造企業(yè)的海外征程，大多始于上個世紀(jì)末。提前預(yù)見全球化浪潮的企業(yè)家們，紛紛開啟海外拓荒。
沒有經(jīng)驗(yàn)、缺少壁壘的企業(yè)們開始艱苦摸索，繞了不少彎路，最后發(fā)現(xiàn)還是老祖宗傳下來的戰(zhàn)術(shù)好使。“農(nóng)村包圍城市”，即優(yōu)先撬動海外企業(yè)關(guān)注度較低、總體較小的縫隙市場。再加之更具性價比、定制化的服務(wù)，滿足這些市場被忽視的需求。雖然過程艱苦了些，至少能站穩(wěn)腳跟。
彼時，中國企業(yè)就曾靠著一手“低價+定制化”開始進(jìn)軍全球電信設(shè)備市場。為爭取用戶，他們甚至?xí)赓M(fèi)開放初級系統(tǒng)，待系統(tǒng)用戶數(shù)達(dá)到一定量級時再付款。堅(jiān)持了幾年之后，終于撕開了一些口子。海外企業(yè)無法理解這番來自東方的神秘商業(yè)哲學(xué)，也不愿陷入價格戰(zhàn)，漸漸讓出縫隙市場[6]。
1999年，TCL也開始試水海外市場，目標(biāo)是越南。進(jìn)入初期，語言文化習(xí)慣的隔閡，品牌知名度低等方面都給團(tuán)隊(duì)帶來了不小的挑戰(zhàn)。而對當(dāng)?shù)卣叩陌盐找约皣H供應(yīng)鏈的建立等的摸索也經(jīng)過了諸多曲折。但是辦法總比問題多，TCL針對越南天氣情況等市場特征，推出了強(qiáng)接受、防雷的彩電。更拼的是，TCL推出了24小時上門維修服務(wù)，此前越南人民修電視大多得自己扛去維修站。靠著一系列艱苦奮斗式打法，TCL在進(jìn)入越南18月后終于止虧，并于2003年躍居市場第二。
拓荒階段過后，進(jìn)軍成熟市場才是正菜，最終還是靠產(chǎn)品力說話。
2014年，由TCL負(fù)責(zé)硬件、機(jī)頂盒供應(yīng)商Roku負(fù)責(zé)操作系統(tǒng)與內(nèi)容的智能電視于美國上市，成功幫TCL打開了市場。彼時北美電視市場正處在“安裝機(jī)頂盒”到“智能電視”的過渡期，缺少大眾滿意度高的產(chǎn)品。
TCL擁有的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，以及Roku對操作系統(tǒng)的創(chuàng)新，最終誕生了這款兼具用戶體驗(yàn)以及性價比的智能電視，美國科技雜志《連線》甚至稱其為“第一臺值得購買的智能電視”[8]。
再加之貼近市場脈搏的營銷策略，進(jìn)一步助力TCL影響力的擴(kuò)張。
以體育營銷為例，TCL在北美贊助了極具國名度的美國大學(xué)美式足球比賽“玫瑰碗”，NBA球隊(duì)森林狼，還找了知名球星“字母哥”揚(yáng)尼斯·阿德托昆博代言；而在歐洲，TCL與自行車、徒步、馬拉松等戶外運(yùn)動合作；至于巴西，你能在美洲杯比賽以及足協(xié)裁判員的服裝上看到TCL的logo[6]。
2014年時，TCL在美國電視品類的排名為20，兩年后升到了第6位，如今已位居第2。
但TCL的全球化并不止是表面的產(chǎn)品銷售，更關(guān)鍵的是產(chǎn)業(yè)布局。從“世界工廠”到“全世界建工廠”，其前后共經(jīng)歷了三大階段：
試水。1999年，TCL在越南成立了第一家海外生產(chǎn)基地。五年之后，越南工廠的彩電產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到60萬臺，覆蓋本土市場的同時還能出口歐盟。
并購。中國入世之后，試圖更進(jìn)一步的TCL先后兼并法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。激進(jìn)的做派，一度讓TCL陷入危機(jī)。但此次并購也給了TCL踏足歐美市場的門檻，替日后打下基礎(chǔ)。
成長。TCL在全球發(fā)售產(chǎn)品的同時，也陸續(xù)在海外建立起本地化的管理、銷售及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功帶動了產(chǎn)品陣型和用戶數(shù)量的快速增長。發(fā)展至今，TCL已有8個海外生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)遍及160多個國家和地區(qū)，協(xié)同效應(yīng)帶來的全面擴(kuò)張開啟了海外布局的第四階段。
在逆全球化浪潮盛行的今天，TCL的海外產(chǎn)業(yè)布局更有著特殊的意義。
2019年，美國單方面對彩電以及空調(diào)增加了關(guān)稅，對TCL美國業(yè)務(wù)造成了重大打擊。彼時能夠迅速轉(zhuǎn)型并及時止損的關(guān)鍵，正源于TCL墨西哥工廠的組建。該工廠收購于2014年，主要面向美國制造商品。“Made in Mexico”的商品進(jìn)入美國是零關(guān)稅，即便它背后是中國廠商。
因此在關(guān)稅危機(jī)爆發(fā)之后，TCL快速提升了墨西哥工廠的產(chǎn)能，并加建了第二個工廠，對沖了一部分關(guān)稅壓力。
風(fēng)雨四十周年，TCL的數(shù)次轉(zhuǎn)型變革，最終將這家靠著做磁帶起家的小企業(yè)，帶到了全球市場的聚光燈下，并累積服務(wù)了至少9.6億的用戶。而這只是一個開始：規(guī)模效應(yīng)加速了TCL的全球化布局，有望進(jìn)一步向著更高的舞臺邁進(jìn)。
03、尾聲
TCL的轉(zhuǎn)型升級史，也是一部中國制造業(yè)的進(jìn)化史：長期以來，這些中國企業(yè)的身影遍及全球，并在一步步嘗試拿回話語權(quán)。他們一路走來的經(jīng)歷，往往大同小異。在改變中國電視行業(yè)“缺芯少屏”的變革中，以TCL為代表的中國企業(yè)們至少解決了“少屏”的困境。
十年前，社會輿論總愛提及從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的重要性，用于強(qiáng)調(diào)與國外企業(yè)的差距。當(dāng)時大概沒有人會想到，中國企業(yè)的追趕速度會如此之快。
全文完。感謝您的耐心閱讀。
參考資料：
[1] 激蕩40年：中國液晶面板產(chǎn)業(yè)自主奮進(jìn)之路，木棉
[2] 李東生在中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與全球化發(fā)展論壇上的演講
[3] TCL的選擇：寒冬中重塑生態(tài)，遠(yuǎn)川科技評論
[4] TCL科技：聚焦面板，華星光電效率之王，新時代證券
[5] TCL科技深度報(bào)告：聚焦高科技、長周期科技賽道，核心產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)先，華西證券
[6] 1小時讀懂中國：制造業(yè)巨無霸，麥肯錫中國電子簡報(bào)
[7] 海外需求增長強(qiáng)勁，TCL自主品牌搶占全球，興證國際證券
[8] TCL在美國市場從無名品牌成長為第二名
