芯耀
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最近被二度發(fā)酵的“實(shí)體清單”事件，使人們想起了此前美國對包括華為在內(nèi)的國內(nèi) IC 行業(yè)的圍堵。然而在這樣的危機(jī)與壓力之下，反而倒逼了一批國內(nèi)半導(dǎo)體廠商的逆勢崛起。
近期，中國證監(jiān)會(huì)披露了關(guān)于普冉半導(dǎo)體 IPO 的一個(gè)上市備案情況的報(bào)告。普冉半導(dǎo)體已和中信證券簽訂了上市輔導(dǎo)協(xié)議，并且在上海監(jiān)管局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。
在這樣一個(gè)非常時(shí)期，普冉做出的這一動(dòng)作對半導(dǎo)體市場發(fā)出了一個(gè)怎樣的信號，作為國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的從業(yè)者，在各自的賽道中又能如何“異軍突起”？
本期我們就和半導(dǎo)體行業(yè)專家謝志峰院長一起來探討一下這個(gè)話題。
芯片揭秘主播幻實(shí)（左）與謝院長（右）
以下由采訪內(nèi)容整理
下劃線詞匯文末有解釋
本期話題
1.?普冉 IPO 的背后是什么？
2.?打造產(chǎn)品核心競爭力，筑造能力護(hù)城河
3.?國產(chǎn)半導(dǎo)體的海外紅利期是否到來？
普冉 IPO 的背后是什么？
幻實(shí)（主播）
聽到普冉半導(dǎo)體進(jìn)行 IPO 備案報(bào)告的時(shí)候，很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)感到驚訝，為什么這家名不見經(jīng)傳的公司悄無聲息地一報(bào)上市了？
謝院長（主講人）
你幾乎很少在網(wǎng)絡(luò)上看到它進(jìn)行大規(guī)模的報(bào)道，或者是團(tuán)隊(duì)和老板出來做 PR，因?yàn)檫@是一個(gè)由工程師為核心創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)，因此骨子里體現(xiàn)出了十分濃郁的“工匠精神”，他們十分地努力，一直追求把產(chǎn)品做到極致。
同時(shí)在普冉的團(tuán)隊(duì)中，不乏眾多具有資深行業(yè)背景的管理層和創(chuàng)始人員，他們或來自名牌高校，或有著專業(yè)的職業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)歷。
艾新教育德魯夫管理精英班第五期畢業(yè)合影
普冉半導(dǎo)體聯(lián)合創(chuàng)始人王璐（二排右三）
耐心打磨產(chǎn)品的“工匠精神”，專業(yè)背景成員的加持，都讓普冉成為了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
幻實(shí)（主播）
除了團(tuán)隊(duì)本身之外，還有其他因素嗎？
謝院長（主講人）
另外一個(gè)同樣重要的就是資金因素。與其他團(tuán)隊(duì)燒風(fēng)投的資金不同，普冉他們是自己拿出真金白銀來投資的公司，團(tuán)隊(duì)自己投資自己，因此他們對自己也非常有信心。
打造產(chǎn)品核心競爭力，筑造能力護(hù)城河
幻實(shí)（主播）
謝院長能否為我們介紹一下普冉的產(chǎn)品情況？
謝院長（主講人）
從技術(shù)層看，普冉主要有兩大類產(chǎn)品，分別是 EEPROM 和 SPI NOR Flash，兩條主線都是做存儲(chǔ)的。
普冉產(chǎn)品 SPI NOR Flash（來源：普冉官網(wǎng)）
說到做存儲(chǔ)器芯片這個(gè)產(chǎn)業(yè)，大家耳熟能詳?shù)墓居腥?、海力士?a class="article-link" target="_blank" href="/manufacturer/1000527/">美光、長江存儲(chǔ)，他們都在業(yè)內(nèi)有著不菲的實(shí)力。
與他們不同的是，普冉并不走 IDM 模式，他們將自己的市場定位在了產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)上游，是 Fabless。在技術(shù)層上專注于存儲(chǔ)領(lǐng)域，也是“有所為有所不為”的一種體現(xiàn)。
幻實(shí)（主播）
與市場上其他同類產(chǎn)品相比，普冉的產(chǎn)品特點(diǎn)在哪里？
謝院長（主講人）
普冉的產(chǎn)品有兩大特點(diǎn)，第一個(gè)是超低功耗，第二個(gè)是高可靠性。
這兩點(diǎn)針對的是移動(dòng)端，我們知道移動(dòng)產(chǎn)品一定要低耗電，所以超低功耗就成為了一個(gè)必須考慮的前提。相較于三星 NAND Flash 這種大容量存儲(chǔ)器，普冉主攻小容量，所以對于移動(dòng)端客戶特別友好。像華為、小米、OPPO、vivo 還有 TCL 都是批量的生產(chǎn)，這說明用戶是認(rèn)可他們產(chǎn)品的超低功耗特點(diǎn)的。
可靠性有兩個(gè)概念，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量很好，可以用很久；還有一種是安全性?？煽恳环N是質(zhì)量上的可靠，還有一個(gè)是信息上的可靠，也就是說信息不太容易被別人偷走。
安全芯片（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
加密很重要。手機(jī)的信息或者移動(dòng)的裝置，沒有人希望被盜用。所以嚴(yán)格上說普冉的產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)，超低功耗、質(zhì)量可靠，還有信息安全。
幻實(shí)（主播）
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了精準(zhǔn)的市場和技術(shù)定位之外，如果產(chǎn)品本身能有一些差異化的競爭實(shí)力，同樣會(huì)有不一樣的收獲。
謝院長（主講人）
市場是很大的，企業(yè)需要找準(zhǔn)自己的定位，然后深耕這個(gè)領(lǐng)域。而在這個(gè)過程中，工匠精神就尤為重要，不僅僅是做出產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品做出差異化，如何通過自身的技術(shù)優(yōu)勢超越市場上其他競爭對手，形成自己的能力護(hù)城河，這是非常重要的，所以普冉在核心競爭力上做的不錯(cuò)，一直在踏踏實(shí)實(shí)打磨產(chǎn)品。
國產(chǎn)半導(dǎo)體的海外紅利期是否到來？
幻實(shí)（主播）
成功的公司是有自己的基因的，關(guān)于普冉的未來您有什么預(yù)期或者判斷嗎？
謝院長（主講人）
普冉上市之后，在資本的推動(dòng)下會(huì)吸引更多高精尖的工程師，迅速把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到全國全球性質(zhì)的規(guī)模，而非僅僅局限于目前現(xiàn)有的體量。我覺得他們可以做得更大，走得更遠(yuǎn)。
幻實(shí)（主播）
因?yàn)橛羞@么好的基本面和這樣好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，它或許能夠承載更大的市場空間。剛剛謝院長提到了普冉的客戶有華為、小米、vivo，這些都是國內(nèi)的一線品牌廠商，那么普冉有沒有可能進(jìn)軍海外？海外市場的打法會(huì)不會(huì)比國內(nèi)有更大的難度？
存儲(chǔ)器市場規(guī)模預(yù)測（單位：億美元）
（來源：IC Insights 國聯(lián)證券研究所）
謝院長（主講人）
是的，對于普冉而言，在 IPO 之后一定會(huì)加快國際市場的開拓速度。
目前普冉和三星這樣的世界大廠都有很頻繁的交流，后者對普冉也很感興趣。因?yàn)楹献骰蚍?wù)具有較強(qiáng)的屬地性，如果要服務(wù)像三星這樣的企業(yè)，普冉就一定要建立當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，開辟海外分部，這是他們必須要做的事情。
同時(shí)也應(yīng)該客觀地看到，如果普冉進(jìn)軍海外，不論是出差、派人常駐，還是開設(shè)分公司，都將花費(fèi)一筆不菲的費(fèi)用?，F(xiàn)階段受限于公司的規(guī)模和財(cái)力，普冉進(jìn)軍海外會(huì)比較困難。
幻實(shí)（主播）
所以對于國產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)而言，去切海外的市場一定要有海外的打法。
全球存儲(chǔ)器件營收及增長
（來源：WSTS、天風(fēng)證券研究所）
謝院長（主講人）
除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬之外，真正想要打開海外市場， 普冉還需要考慮國際化的能力，這就要考驗(yàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有這樣的胸懷，是否擁有相匹配的能力，在海外建立他們的銷售、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，甚至研發(fā)基地。
幻實(shí)（主播）
所以對新平臺而言，之后會(huì)面臨更多挑戰(zhàn)，同時(shí)這也是一個(gè)新的增長起點(diǎn)。
謝院長（主講人）
是的，我們一起期待他們的未來！
幻實(shí)說
作為大國重器，小小的存儲(chǔ)器占據(jù)了國內(nèi)半導(dǎo)體的半壁江山，被廣泛地應(yīng)用到各種場景中，隨著市場和政策的引導(dǎo)，未來低功耗的 NOR 產(chǎn)品會(huì)更多切入移動(dòng)端、穿戴式領(lǐng)域、而 NAND Flash 則會(huì)在通訊領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域和 5G 新基建方面大放異彩。
存儲(chǔ)器芯片一路發(fā)展起來，凝聚了無數(shù)從業(yè)人的智慧和科技，從量產(chǎn)到出貨，再到投資風(fēng)向，行業(yè)的每個(gè)變動(dòng)都牽動(dòng)著人們的心弦。國產(chǎn)替代的發(fā)展路線目前還處在一個(gè)成長期，但是從長遠(yuǎn)眼光看，一定會(huì)取得成功，自筑國產(chǎn)核心科技壁壘，出海打入國際市場，這個(gè)行業(yè)也終會(huì)有屬于自己的一片天！
