被 TI 終止代理權后，大聯(lián)大與文曄營收雙雙走高？

與非網(wǎng) 10 月 15 日訊，去年十一前夕 TI（德州儀器）取消了新曄的代理權，時隔一年，今年十一期間 TI 再次提出將在 2020 年 12 月 31 日前終止安富利、文曄和大聯(lián)大子公司世平的代理權。至此，在 2021 年之后 TI 的代理商有可能只剩下了艾睿一家。

近日，兩家被 TI 拋棄的電子元器件分銷商大聯(lián)大及文曄在電子產業(yè)傳統(tǒng)旺季效應的帶動下，第三季度營收雙雙走高。其中，大聯(lián)大第三季營收較上季增長 9%，文曄單季營收更創(chuàng)下歷史新高。

大聯(lián)大公布 9 月單月營收 478.1 億元，相較上月 469.8 億元，月成長 1.8%；第三季合并季營收 1,408.2 億元，相較第二季 1,291.8 億元，季成長 9 %；累計今年前三季合并營收為 3,818.3 億元，相較去年同期 4,133.1 億元，年減 7.6%。

另外，文曄 9 月自結合并營收 348 億元，較上月合并營收成長約 12%，與去年同期營收相比則減少約 1%，是單月歷史次高；累計第三季合并營收約 962 億元，超過文曄上次法說會預估的高標水準，較第二季成長約 29%，刷新單季歷史紀錄。

文曄前三季累計合并營收約 2,384 億元，與去年同期相較年增率約達 27%。

TI 很早就表現(xiàn)出收緊渠道代理線自己來做的打算。2018 年 9 月底，TI 在渠道調整中將代理商新曄砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文曄四家。日前，歐洲的 EBV 也被取消了代理資格。而從 2019 年 1 月開始，TI 的線上代理商和目錄商已經(jīng)不出貨給貿易商了。

不過艾睿的代理權能否保留多長時間也不好說，因為對于 TI 來看直銷更是未來的趨勢，TI 為了給直供轉型打下堅實的基礎，曾經(jīng)組建規(guī)模龐大的中國團隊，可見 TI 正在一步步的走向自己的目標。

其實原廠拋棄代理商也是一步險棋，因為代理商不只是把貨搬到客戶手中這么簡單，其中還有賬期、服務等原廠顧及不到的地方，原廠代理模式能存活這么久并能有幾家大公司并存，沒有人能在沒有作用的情況下賺到錢，自然說明其價值所在。