芯耀
一段時間以來，“互聯(lián)網(wǎng)思維”成了被人掛在嘴邊、婦孺皆知的熱詞，因為對“互聯(lián)網(wǎng)思維”的定義和內(nèi)涵缺少清晰的認識，加之大家對它的濫用和亂用，我有時甚至認為這是個偽命題，似乎借助網(wǎng)絡炒作和饑餓營銷就是互聯(lián)網(wǎng)思維的實質(zhì)所在。當然，事實肯定并未如此，7月16日下午，蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務中心所在的慧湖大廈10層的會議室里，一場關于互聯(lián)網(wǎng)思維的討論熱鬧開場，正是這場討論，讓我對互聯(lián)網(wǎng)思維以及互聯(lián)網(wǎng)思維對硬件廠商的意義有了深入和清晰的了解。
這次討論活動得到蘇州工業(yè)園區(qū)科技局的大力支持，產(chǎn)業(yè)處周全處長為討論帶來精彩的開場和點評。通過和園區(qū)中小企業(yè)服務中心的吳梅女士的溝通我們也了解到， 類似這次的討論會的形式她們已經(jīng)成功舉辦了多次，話題往往來自園區(qū)企業(yè)的實際需求，這樣開放性的討論本身就是一種互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)，可以讓更多園區(qū)企業(yè)能 夠互通有無，通過和其他從業(yè)者的觀點碰撞解決自身問題，產(chǎn)生創(chuàng)新想法。
蘇州工業(yè)園區(qū)科技局產(chǎn)業(yè)處周全處長
先來介紹下這次討論的主講嘉賓，電子行業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)媒體--與非傳媒總編劉福峰，以及芯片分銷科通芯城原執(zhí)行副總裁，現(xiàn)從事硬件創(chuàng)業(yè)，深圳3db硬件公司CEO朱繼志。劉總編的演講談到一些半導體廠商、方案商運用互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)典案例，傳統(tǒng)電子類專業(yè)媒體對互聯(lián)網(wǎng)思維的態(tài)度轉(zhuǎn)變，以及與非網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)領域的成功探索和嘗試，讓互聯(lián)網(wǎng)思維從一個空洞的概念變成了生動鮮活的實例；朱繼志的演講則更深入的探討了互聯(lián)網(wǎng)思維對硬件廠商，尤其是硬件創(chuàng)新廠商的意義，很多觀點不乏創(chuàng)見。這里不一一贅述，僅就此次討論中的一些亮點進行整理，和大家分享。
與非傳媒總編劉福峰
劉總編談到，在互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞還沒有出現(xiàn)之前，一些硬件廠商就已經(jīng)開始運用現(xiàn)今被劃歸“互聯(lián)網(wǎng)思維”的營銷手法為自己造勢并大獲成功，典型案例包括ARM進入中國之初聯(lián)合了一批國內(nèi)嵌入式領域的精神領袖和權威專家，運用這種高效的大V策略為ARM進入中國市場建立良好口碑；在各大廠商就基于ARM的處理器展開激烈競爭時，意法半導體在STM32系列的推廣中率先借助與非網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺，采用大規(guī)模的開發(fā)板免費派發(fā)的策略，讓自己的產(chǎn)品迅速在工程師和客戶中得到傳播和認可，從而在互聯(lián)網(wǎng)上積累了大量有價值的技術資訊和互動討論，讓意法半導體能夠搶占互聯(lián)網(wǎng)這個最有利的營銷陣地。
作為方案廠商的成功案例，華禹工控對互聯(lián)網(wǎng)推廣的運用可謂手段高超、成效顯著，2007年左右博客這種形式正紅火的時候，華禹工控總經(jīng)理王紹偉在與非網(wǎng)上建立了自己的個人博客，他的博客高明之處在于不做廣告，不喊口號做銷售，而是聊技術、談感悟，用打動人心的高質(zhì)量的內(nèi)容吸引了大量的關注，而博客給王紹偉帶來的是通過讀博客認可他的人品、理念而主動找到他來談合作、下訂貨的客戶甚至朋友；當互聯(lián)網(wǎng)進入社交時代，華禹工控又在與非網(wǎng)上建立的自己的工程師社區(qū)和互動論壇，通過這一平臺匯聚了大量志同道合的人，通過和這些人的靈感碰撞溝通與合作開發(fā)，也從中孕育了華禹工控新的創(chuàng)新產(chǎn)品-msPLC以及基于此平臺的操作系統(tǒng)msOS，這一產(chǎn)品可以說是首款國產(chǎn)開源硬件產(chǎn)品，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)“眾包”的智慧。
我相信因為硬件廠商的產(chǎn)品性質(zhì)和所涉及的應用領域不同，適用的營銷手法必然也會有所不同，但在互聯(lián)網(wǎng)已成為我們生活一部分的今天，任何一種營銷手法似乎都不能避開互聯(lián)網(wǎng)這一重要渠道，而剩下的，就是誰能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢將自己的品牌和產(chǎn)品推銷出去的戰(zhàn)術問題了。
作為面向電子產(chǎn)業(yè)的垂直媒體，與非傳媒通過一系列不同功能的網(wǎng)絡平臺的打造（包括在線教育平臺摩爾吧，工程師垂直招聘平臺硬聘網(wǎng)，開發(fā)板評測和交易平臺愛板網(wǎng)，以及電路圖交易網(wǎng)站電路城等），一方面服務于工程師用戶，解決他們的技術以及職場發(fā)展需求，另一方面也嘗試讓工程師群體通過網(wǎng)絡平臺創(chuàng)造更多價值和機會，即將自己的設計經(jīng)驗通過培訓視頻以及電路圖在線銷售的方式產(chǎn)生效益，實現(xiàn)技術到生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換。
深圳3db硬件公司CEO朱繼志
朱繼志的講話中給我深刻印象的有這樣幾點：
1. 硬件創(chuàng)新的浪潮和互聯(lián)網(wǎng)思維讓傳統(tǒng)2B的模式向2C模式轉(zhuǎn)變。即越來越多的創(chuàng)業(yè)者以及傳統(tǒng)廠商將眼光投向消費者，而不是行業(yè)用戶；
2. 涉及到消費者層面，剛需就成為一個偽命題。就像最近我學到的一個詞匯“刻奇”，刻意追求新奇的人群越來越多了，我們都愿意自己隨身有這么一樣東西夠炫、夠酷，而消費者總是喜新厭舊的，這時對開發(fā)者而言，重要的是你的產(chǎn)品好玩嗎，這就讓產(chǎn)品設計成為關鍵，為什么我們崇拜蘋果？因為它擁有一支偉大的產(chǎn)品團隊，總能清楚定義打動消費者的產(chǎn)品。
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式讓銷售人員失業(yè)。這點會讓很多人產(chǎn)生危機感了，而道理也是很明顯的，互聯(lián)網(wǎng)，尤其現(xiàn)在的移動互聯(lián)，讓信息的傳達如此便捷，小米的成功已經(jīng)驗證的這一點。
4. 硬件創(chuàng)新即吸引了一些互聯(lián)網(wǎng)大佬，也給了創(chuàng)業(yè)團隊更多的成功機會，這時，小團隊和大公司是在同一起跑線的，而這里小的創(chuàng)業(yè)團隊反而有大公司沒有的靈活性優(yōu)勢，很多創(chuàng)新想法也能更快的體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
5. 開源這種模式的成功讓我們意識到，產(chǎn)品設計者的開放性心態(tài)能帶來什么，這也是作為最大宅男群體的技術創(chuàng)業(yè)者們需要注意的。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)最大的缺點就是離用戶太遠，在現(xiàn)如今的硬件創(chuàng)新中，想法并不值錢，我們從不缺少想法，讓想法成為一個被消費者接受的產(chǎn)品才是關鍵，這時開放性的心態(tài)會給你帶來意想不到的好處，通過不斷的和別人也是消費者的溝通和反復打磨可以讓產(chǎn)品更臻于完美、更接近消費者的真實需求。
6. 一個成功的智能硬件產(chǎn)品就是用復雜的硬件平臺來實現(xiàn)一個傻瓜化的產(chǎn)品。
7. 產(chǎn)品創(chuàng)新需要新的團隊結構。因為往往你所缺乏的能力才是核心能力，這需要通過團隊成員的互補性來實現(xiàn)，而競爭性創(chuàng)新往往從邊緣開始。
與非網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載！
