芯耀
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提到電子芯片分銷商大家腦海中可能馬上會閃現出安富利、大聯大、艾睿等公司的名字，睿查森電子在各大媒體上的曝光度并不高，可能射頻工程師對它的印象更為深刻，因為它一直以無線射頻解決方案供應商的身份出現在大家的視線中。
筆者在今年的電子創(chuàng)新會議（EDI CON 2014）上，對睿查森電子公司（Richardson Electronic）的產品應用經理史天任先生就目前的電子芯片分銷情況做了專訪。
Richaerdson 在EDI CON 2014上的展臺
立足射頻領域，打造最優(yōu)的設計方案
史天任先生介紹，“Richardson Electronic的射頻、無線及動力部門于2010年被艾睿收購更名為睿查森，現屬于艾睿公司的子公司，獨立運營。目前在大中國地區(qū)設有9個辦事處，其中總部設在上海，其它分布在北京、西安、成都、武漢、南京、深圳、廈門、蘇州和臺北。中國市場擁有80多名工作人員，全年銷售額在1億4千萬美金左右?！?/p>
RichardsonRFPD代理的產品以射頻微波類產品為主，其中包含TriQuint、MACON、Peregrine、Microsemi、ADI等品牌，主要應用在移動通信、醫(yī)療器械、儀器儀表等行業(yè)，同時國外代工也是他們的客戶，比如諾基亞、愛立信的代工廠，在與諾基亞、愛立信簽訂供貨合同的前提下會直接與RichardsonRFPD簽訂原材料供應合同。
TriQuint產品展示
Peregrine產品展示
史天任先生補充道，“我們相對于原廠的優(yōu)勢在于代理多家公司的產品，可以根據客戶的項目需要幫助客戶做出最優(yōu)的設計方案，最大限度地滿足客戶需求且最大限度幫助客戶節(jié)約成本。為我們于2005年在上海建立了射頻實驗室，該實驗室具有完備的射頻實驗和測試條件，其測試頻率可以達到26GHz，可以測試300M以內的射頻電路及組件，同時可以借助睿查森電子全國十多位資深射頻工程師的力量，為客戶提供良好的技術服務，縮短設計周期。”
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在線電子分銷是否會順勢爆發(fā)
“互聯網思維”是時下一個比較熱門的話題，很多人對半導體芯片的在線電子商務充滿期待，那么半導體芯片的在線分銷是否會像大家設想的那樣順勢爆發(fā)？它在中國市場的未來走勢又會呈現什么態(tài)勢？筆者就這個話題與史天任先生進行了深入討論。
史天任先生認為，“射頻微波器件的銷售不同于其它產品的銷售，射頻產品的采購由項目需求進行主導，項目的需求不同采購的產品型號不同，我們的FAE工程師需要按照用戶的需求進行方案設計，在完全滿足客戶需求的前提下客戶才會簽訂購買合同進行采購。我們的優(yōu)勢在于可以把不同公司的產品進行交叉配給，讓用戶得到最適合的設計方案。”
目前一些大型半導體廠商已經開始了自己在線社區(qū)的建設，FAE可以通過線上的形式解答用戶在產品使用中出現的問題，在這樣的服務基礎上芯片原廠如果開展在線芯片銷售是否是否會引發(fā)半導體行業(yè)的一次革命？芯片代理商的市場地位是否會受到威脅？
就這個問題史天任先生分析道，“目前來看，這是芯片原廠進行市場宣傳的一個有效手段，但是從目前的情況來看很難進行在線銷售，半導體芯片的銷售不同于快速消費品，代理商在中間承擔著資金賬期的風險，這是原廠無法承擔的，他們更看重現金的快速回籠及新產品的研發(fā)和推廣。而且從目前的中國市場來看，雖然客戶非常希望直接從原廠購買芯片并獲得服務，但是原廠在大量訂單面前無法服務于小客戶的詳細需求，只能取大舍小更好地服務于大客戶，小客戶會因此受到傷害，進而轉身投奔代理商?！?/p>
不管目前的電子分銷市場運作情況如何，半導體元器件銷售的電子商務化無法避免，TI Designs參考設計庫已經開始向用戶推薦參考芯片，不過目前只是將參考芯片的購買指向代理商，如果在市場調研準備充分的情況下是否會推出自己的銷售平臺還有待考量。
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與非原創(chuàng)，謝絕轉載！
