OPPO折疊屏，不想下牌桌

2024年是智能手機(jī)新一輪換機(jī)潮開啟的一年，但折疊屏仍在上演叫好不叫座的傳統(tǒng)藝能。

雖然根據(jù)IDC報(bào)告，去年中國折疊屏手機(jī)出貨量同比增長30.8%，約917萬臺(tái)。但按季度算卻是一個(gè)大寫的下滑，到Q4同比增速已從上年的149.6%一路跌到-9.6%。

IDC認(rèn)為，雖然在輕薄、續(xù)航、影像、折痕等方面不斷進(jìn)步，但價(jià)格、質(zhì)量、內(nèi)部空間等先天劣勢(shì)，使得折疊屏手機(jī)在使用場(chǎng)景和消費(fèi)人群上已經(jīng)難有更大突破和吸引力。

如果再看廠商份額，赤果果的一個(gè)寡頭市場(chǎng)。華為拿走近一半市場(chǎng)，余下由榮耀、vivo、小米和OPPO瓜分，其中剛剛發(fā)布新款折疊屏的OPPO，份額從上一年的18.3%滑至5.3%，排名也由第二跌至第五，險(xiǎn)些淪為others。

不怪友商太勤奮，而是OPPO自己太拉胯。2023年10月發(fā)布Find N3后，2024一整年都沒有新款上市，直至今年2月Find N5才姍姍來遲。

消費(fèi)電子的核心商業(yè)模式，就是沿著摩爾定律定期迭代新產(chǎn)品，以此擴(kuò)大利潤。如果某個(gè)產(chǎn)品線不再更新或更新緩慢，大概率是因?yàn)橘u不動(dòng)。

根據(jù)數(shù)碼博主@RD觀測(cè)不久前發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)，以Find N為1x（24.56萬），N2為0.87x，N3為0.79x（19.4萬），其中2024年下半年Find N3僅賣出2.9萬臺(tái)。

銷量不佳的原因，有人說因?yàn)槎▋r(jià)過高：Find N3普通版9999元、典藏版12999元（2024年4月降價(jià)）；也有人說是檔期錯(cuò)配，搭載驍龍8 Gen 2的Find N3發(fā)布后三天，驍龍8 Gen 3就公布了。

不同于賣不動(dòng)可以砍掉整條產(chǎn)品線的小折疊，大折疊作為廠商沖高的一面旗幟，即是前沿技術(shù)的展示柜，也是品牌高端化的橋頭堡。

于是2025年，OPPO就迫不及待先于其它廠商推出了自己的新款折疊屏。在起售價(jià)上與友商此前發(fā)布的折疊屏產(chǎn)品拉齊，整體方向沿著去年已經(jīng)被證明的輕薄演進(jìn)，只是在目標(biāo)用戶上又悄悄拐了個(gè)彎：

從精英企業(yè)家轉(zhuǎn)攻寫字樓里的蘋果用戶。

所有的改變和努力，似乎都指向一個(gè)目標(biāo)：盡量不讓折疊屏被擠下牌桌。

1、充滿妥協(xié)的Find N5

去年年中有個(gè)關(guān)于Find N5的爆料，稱其遲遲不發(fā)布的原因是OPPO可能專注于對(duì)其進(jìn)行重大升級(jí)，包括更輕、更精致的鉸鏈機(jī)構(gòu)，以及更薄的整體設(shè)計(jì)。

這條爆料的出現(xiàn)時(shí)間比較巧妙，恰好是打破輕薄記錄的榮耀Magic V3發(fā)布后不久。在友商發(fā)布新品的時(shí)候使絆子，是機(jī)圈慣用的老套路了。今年Find N5發(fā)布前，榮耀也是投桃報(bào)李。

只是榮耀的吹風(fēng)爆料在輕薄之外，也開始強(qiáng)調(diào)續(xù)航、影像和處理器的提升，處處都直戳Find N5的肺管子。

去年一整年折疊屏產(chǎn)品的風(fēng)向都是往輕薄刮，折疊狀態(tài)下9.2毫米的榮耀Magic V3、展開狀態(tài)下厚度4.6毫米的華為Mate X6，以及瘦身到只有219g的vivo X Fold 3和226g的小米MIX Fold 4。

到今年風(fēng)向突然生變，核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)大有向影像、續(xù)航等方面遷移的意味。廠商之間圍繞零點(diǎn)幾毫米的技術(shù)競(jìng)賽，產(chǎn)生的邊際效應(yīng)越來越弱，成本卻越來越高，而且輕薄對(duì)用戶感知的提升，遠(yuǎn)不如影像能力進(jìn)步、外屏功能優(yōu)化或者續(xù)航提升來得直觀。

當(dāng)然廠商為輕薄所進(jìn)行的技術(shù)進(jìn)步都值得肯定，新一代材料讓鉸鏈更耐用、屏幕更纖薄，更先進(jìn)的堆疊技術(shù)則讓重量分布更均勻。但從產(chǎn)品形態(tài)來說，原本是頂級(jí)旗艦配置的折疊屏產(chǎn)品，廠商為了極致輕薄必須做配置取舍，最終成品自然也就變成了一個(gè)充滿妥協(xié)的結(jié)果。

比如，配備了三攝方案的榮耀?Magic V3，主攝為5000萬像素1/1.56英寸傳感器、長焦為5000萬像素1/2.51英寸傳感器，以及4000萬像素超廣角鏡頭。盡管如此仍被指夜景視頻噪點(diǎn)嚴(yán)重，畫面的清晰度和純凈度還有待提高。

風(fēng)向轉(zhuǎn)變背后，是消費(fèi)者對(duì)于折疊屏產(chǎn)品的預(yù)期愈發(fā)清晰化。從輕薄到影像，消費(fèi)者希望自己近萬元買到的產(chǎn)品不能是一個(gè)充滿妥協(xié)的結(jié)果。

但很遺憾，OPPO在Find N5上仍舊是拼輕薄舍影像的開發(fā)思路。

上一代Find N3折疊屏采用4800萬像素主攝、4800萬像素超廣角、6400萬像素長焦鏡頭，影像實(shí)力堪稱豪華，甚至可以媲美Pro級(jí)常規(guī)旗艦手機(jī)影像規(guī)格。

但到Find N5影像規(guī)格全面降級(jí)，主攝從索尼LYT T808旗艦傳感器變成IMX906，后者甚至是紅米用在中端機(jī)的鏡頭。長焦鏡頭更是從豪威OV64B降級(jí)為三星JN5，傳感器則索性從4800萬像素降級(jí)為800萬像素。

可以說無論主攝長焦還是超廣角，OPPO Find N5遠(yuǎn)不及上代，以至于發(fā)布會(huì)上沒有重點(diǎn)介紹，只表示支持超清實(shí)況照片、提供哈蘇人像和超光影潛望式長焦等。

影像方面開倒車還可以理解，畢竟Find N5是目前最輕薄折疊屏，可能無法堆疊不高規(guī)格影像，但性能方面使用閹割版芯片實(shí)在讓人無法捉摸。Find N5首發(fā)驍龍8至尊版（7核）處理器，相比標(biāo)準(zhǔn)版少一顆核心，多核跑分?jǐn)?shù)據(jù)降低14%左右。

如果犧牲影像是向輕薄妥協(xié)，那么閹割版芯片可能就是OPPO向成本和定價(jià)妥協(xié)的產(chǎn)物了。

畢竟OPPO在上一代折疊屏產(chǎn)品上吃過虧，不僅發(fā)布時(shí)間同期最晚，在CPU上直接落后了一代，定價(jià)過高也成為一大槽點(diǎn)。

反映到Find N5上，就是發(fā)布時(shí)間直接來到最前，CPU雖有閹割但仍是年度折疊屏首發(fā)，定價(jià)過高的問題看似解決了，畢竟12GB+256GB版本只要8999元，但實(shí)際上一代產(chǎn)品是12GB+512GB版本9999元起步，所以新增的256G版本令其起售價(jià)便宜了千元。

但問題是，等到友商新款折疊屏發(fā)布，F(xiàn)ind N5的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)可就要打折扣了。

據(jù)爆料稱小米下一代MIX Fold 5將轉(zhuǎn)向輕薄和折痕優(yōu)化，放棄“全能型”定位；即將發(fā)布的榮耀Magic V4也會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)輕薄，并在續(xù)航上做文章，且還是首款搭載滿血驍龍8至尊版的大折疊屏手機(jī)。

這兩家友商在上一代折疊屏產(chǎn)品定價(jià)均是12GB+256GB的8999元起步，尤其是榮耀，如果滿血驍龍8至尊版的Magic V4起售價(jià)不變，F(xiàn)ind N5就很難受了。

2、繼續(xù)“致敬”蘋果

Find N3發(fā)布會(huì)上，OPPO請(qǐng)來了王石主推典藏版機(jī)型上的VIP模式，只不過這項(xiàng)功能體驗(yàn)并不完美，在官網(wǎng)的介紹界面上，OPPO自己提醒用戶VIP模式橫幅來電時(shí)，需要退出VIP模式再接聽通話，原因是VIP模式提醒通知會(huì)遮擋橫幅接聽和掛斷按鈕。

針對(duì)老板們推出的VIP模式，在大眾用戶眼里實(shí)用性幾乎為零。但這并不影響OPPO為大折疊產(chǎn)品謀劃的目標(biāo)市場(chǎng)：高端商務(wù)、注重隱私，所以在傳播錨點(diǎn)上也是用王石、丁磊這樣的頂級(jí)企業(yè)家，希望借此向下滲透。

但在Find N5上，按照劉作虎的說法，目標(biāo)用戶是30歲左右的年輕管理者。并且在核心功能的推廣上，也從服務(wù)老板的VIP模式，變成提高牛馬工作效率的“操控蘋果”。

盡管OPPO為Find N5拍攝的廣告片，被指有倡導(dǎo)加班文化之嫌，但無論是強(qiáng)調(diào)“續(xù)航能力可支持在線會(huì)議連續(xù)時(shí)長達(dá)到15.2小時(shí)”，還是“山海通信”增強(qiáng)芯片，和衛(wèi)星通信連接，“讓你在高鐵上開會(huì)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)都又快又穩(wěn)”這樣的表述，無一不透露著OPPO努力將Find N5打造成“牛馬福音”的野心。

而被指倡導(dǎo)加班文化的功能，正是這次OPPO主推的支持和蘋果Mac系統(tǒng)跨屏互聯(lián)、遠(yuǎn)程操控電腦——“工作忙碌了一周，下班后老板突然要求緊急處理一份文件，但Find N5可以讓你站著把錢掙了”。

從王石到牛馬，OPPO對(duì)折疊屏目標(biāo)用戶的更改，與其說是在高端商務(wù)市場(chǎng)爭(zhēng)不過華為、榮耀，不如說是年輕管理者手中的iPhone正符合他們當(dāng)下的“果味營銷”。

去年10月無論是外型、功能、配件還是定位都“果味十足”的旗艦Find X8系列發(fā)布，劉作虎在發(fā)布會(huì)上公開說OPPO的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化蘋果用戶，這一點(diǎn)一路從直板旗艦走到了折疊屏。

但在一條Find N5的評(píng)測(cè)視頻里，博主演示完一系列牛馬功能之后，沒忍住說了句大實(shí)話——更多的是應(yīng)急手段。在這條視頻下面，排名靠前的三條評(píng)論里出現(xiàn)了兩款競(jìng)品，涉及OPPO的一條夸贊還是所有折疊屏都具備的優(yōu)點(diǎn)。

“碰瓷”蘋果這事兒，高情商說是致敬，是設(shè)計(jì)風(fēng)格相似，低情商的講，也容易被認(rèn)為是模仿、抄襲。

2018年，OPPO新機(jī)就被質(zhì)疑模仿iPhone X的劉海屏，后來當(dāng)iPhone12回歸直角邊框設(shè)計(jì)，OPPO?Reno系列（如Reno6、Reno7等）也采用了類似的設(shè)計(jì)。去年發(fā)布的OPPO Reno13 Pro，因?yàn)檎wCMF設(shè)計(jì)果兒十足，被坊間戲稱為超美小“OPhone”。

除了手機(jī)，2020年發(fā)布的OPPO Watch因方形表盤、表冠設(shè)計(jì)和UI布局被指“像素級(jí)模仿”蘋果，也有網(wǎng)友戲稱是“OPhone”生態(tài)的延伸。

“果味營銷”本質(zhì)上是OPPO在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，真正有戰(zhàn)略定力和技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)大都不會(huì)自行貼上模仿者的標(biāo)簽。

3、尾聲

在折疊屏市場(chǎng)，華為和榮耀不僅合計(jì)拿走近70%市場(chǎng)份額，這兩家的毛利率也高于同行。一份來自券商的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，華為折疊手機(jī)毛利率高達(dá)80%-100%，榮耀為50%左右，其他品牌則在30%以下。

毛利率低加之因技術(shù)和銷量有限難以實(shí)現(xiàn)快速突破，券商姥爺直接給“其它品牌”判了“死刑”：

預(yù)計(jì)未來1-2年內(nèi)，華為與榮耀將占據(jù)中國折疊手機(jī)市場(chǎng)80%以上份額。

對(duì)手機(jī)廠商來說，沖高勢(shì)在必行，折疊屏也勢(shì)在必行。與補(bǔ)充產(chǎn)品線的小折疊相比，大折疊的戰(zhàn)略意義尤其重要。

通常情況下，大折疊的定價(jià)會(huì)拉高直板旗艦的定價(jià)，換言之，即便大折疊不賺錢甚至賠本，只要出貨主力的直板旗艦價(jià)格抬升，廠商也還是賺錢的。

但OPPO的問題是，明顯缺乏誠意的折疊屏產(chǎn)品，沖量階段就被壓縮在友商競(jìng)品推出之前。更壞的情況是，假設(shè)Find N5再步Find N3的覆轍，不僅可能徹底被擠下折疊屏的牌桌，也會(huì)對(duì)直板旗艦的銷量產(chǎn)生負(fù)面影響。

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