NAS存儲服務走向大眾，國產(chǎn)新勢力超車機會來了？

來源：雷科技AI硬件組?|?編輯：天星?|?排版：JAY

可能是因為網(wǎng)盤越來越貴，也許你是因為自己想看的電影、電視劇不知道什么時候就會從網(wǎng)上消失，小雷身邊不少朋友都開始對 NAS 產(chǎn)生興趣，甚至前段時間小雷回老家時也驚訝地發(fā)現(xiàn)書桌上多了一臺 NAS ——家里長輩買來保存出門旅游的照片用的。

事實上，隨著數(shù)字化概念的普及，NAS 這一概念早已不再是技術愛好者的專屬設備。再加上互聯(lián)網(wǎng)上越來越多資源「轉瞬即逝」，突如其來的本地文件存儲需求也讓一般消費者開始關注 NAS 這一領域。

NAS 終于走向大眾

近年來，NAS（網(wǎng)絡附加存儲）市場呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。根據(jù) 2024 年市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球 NAS 市場規(guī)模從 2020 年的 56 億美元增長到 2023 年的 85 億美元，預計到 2027 年將達到 120 億美元。這一增長主要受益于數(shù)字化轉型、云計算的普及以及數(shù)據(jù)存儲需求的迅速增加。用戶需求方面，個人和家庭用戶對 NAS 的關注度不斷提升。過去，NAS 設備主要被視為企業(yè)級存儲解決方案，而如今，越來越多的普通消費者也開始選擇 NAS 設備來滿足家庭數(shù)據(jù)存儲、共享和備份的需求。家庭用戶需要一種既能安全存儲大量數(shù)據(jù)，又能在多個設備間便捷共享的解決方案，而 NAS 正好滿足了這一需求。

市場規(guī)模的變化也反映了用戶需求的多樣化。傳統(tǒng)上，企業(yè)用戶是 NAS 設備的主要客戶群，他們需要大容量、高性能和可靠的存儲解決方案。然而，隨著智能家居設備的普及和個人數(shù)據(jù)存儲需求的增加，家庭和小型辦公室用戶對 NAS 設備的需求顯著上升。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2023 年家庭和個人用戶在 NAS 市場的占比已經(jīng)達到 35%，這一比例預計在未來幾年還將進一步提高。

以綠聯(lián)為代表的新興品牌在這一市場中表現(xiàn)尤為搶眼。憑借高性價比和用戶友好的設計，綠聯(lián)迅速占領了大量市場份額。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)在 2024 年的市場份額已達到 15%，成為 NAS 市場的新勢力。綠聯(lián)通過提供簡潔易用的產(chǎn)品，成功吸引了大量非技術用戶，尤其是年輕人和中小型企業(yè)用戶。以大家熟悉的極空間為例，作為一個相對較新的品牌，極空間憑借其簡潔易用的設計和高性價比迅速在 NAS 市場中嶄露頭角。極空間的產(chǎn)品主要面向家庭用戶和小型辦公用戶，注重操作的簡便性和功能的實用性。而華為進入 NAS 市場，除了在產(chǎn)品之外還有著更多的目的——NAS 是華為在智能家居生態(tài)布局中的重要一步：利用其在通信和云計算領域的技術優(yōu)勢，華為不僅保證了 NAS 的高性能和高穩(wěn)定性，同時還能夠與其他華為智能設備無縫連接，提供全方位的數(shù)據(jù)存儲解決方案，適合需要高性能和穩(wěn)定性的用戶。

至于綠聯(lián)，相信大家同樣不會陌生。作為 NAS 市場中的一匹黑馬，綠聯(lián)憑借其在電子配件領域的豐富經(jīng)驗和用戶基礎，快速在 NAS 領域取得了一席之地。和大多數(shù) NAS 不同，綠聯(lián)的 NAS 主打操作方便，特別適合不熟悉技術的普通用戶。但對于「高階玩家」，綠聯(lián)也提供了高級的自定義玩法。數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)目前占據(jù)了約 15% 的市場份額，其產(chǎn)品因易用性和可靠性受到了廣泛歡迎。

NAS 新勢力的超車點在哪里？

那么是什么讓這些新勢力 NAS 如此受歡迎呢？那些老牌 NAS 品牌又有哪些獨特的競爭力吸引著用戶呢？和傳統(tǒng) NAS 品牌相比，NAS 「新勢力」在產(chǎn)品設計上往往注重用戶體驗和便捷性：比如綠聯(lián)提供更簡潔的用戶界面和易于操作的安裝流程，極大降低了 NAS 設備的使用門檻。此外，綠聯(lián)針對 NAS 開發(fā)的 UGOS Pro 系統(tǒng)在產(chǎn)品功能上也做了許多創(chuàng)新，比如更適合國內(nèi)網(wǎng)絡環(huán)境的內(nèi)外網(wǎng)穿透工具，本地化的用戶管理系統(tǒng)、智能化的文件管理和更適合新手的應用商店。

以小雷的朋友 L 為例，作為設計師的 L 時常需要在外用手機、平板等移動設備向客戶展示相關作品和素材。據(jù)他介紹，以前用「黑群暉」時他就經(jīng)常因為內(nèi)網(wǎng)和轉發(fā)失效的問題無法在外網(wǎng)環(huán)境下訪問 NAS 中的素材，最后只能冒著資料被「綠色化」的風險將部分內(nèi)容存放在外部網(wǎng)盤中。但現(xiàn)在幾乎所有的國產(chǎn) NAS 品牌都針對網(wǎng)絡穿透的問題進行了專門優(yōu)化，比如綠聯(lián) UGOS Pro 就大幅簡化了 NAS 網(wǎng)絡配置過程，裝好硬盤、配置好賬戶就能直接使用。不過 L 并不是小雷認識的唯一一個從「老牌」跳槽到「新勢力」的朋友。另一位朋友 Y 就多次和小雷表示，「更穩(wěn)定的手機 App」是促使他棄用群暉，該用國產(chǎn) NAS 的原因。

相比之下，傳統(tǒng) NAS 企業(yè)的產(chǎn)品就有些不接地氣了。由于這些企業(yè)通常采取全球化布局的策略，他們的產(chǎn)品設計和功能更多地為了適應全球市場，而不是專門針對某一地區(qū)的用戶需求。這種策略雖然能最大化覆蓋不同市場，但也導致其產(chǎn)品在本地化服務方面稍顯不足。例如，一些全球知名的 NAS 品牌在用戶界面、功能設置和客戶支持上往往缺乏本地化考慮，使得用戶在使用時可能會遇到一些不便之處。

盡管存在這些缺點，傳統(tǒng) NAS 品牌仍然有其顯著的優(yōu)勢。首先，這些品牌擁有龐大的用戶群體和廣泛的市場影響力，「資深玩家」眾多，形成了一個強大的用戶社區(qū)。這個社區(qū)不僅能提供豐富的資源和經(jīng)驗分享，還能幫助新用戶快速上手。此外，傳統(tǒng)品牌的 NAS 產(chǎn)品通常具有較大的 DIY 潛力，用戶可以根據(jù)自己的需求對設備進行高度定制。這對那些喜歡探索和折騰的技術愛好者來說，無疑是一個巨大的吸引力。換句話說，新勢力品牌憑借其用戶友好的設計和本地化的功能迅速崛起，而傳統(tǒng)品牌則依靠其廣泛的用戶基礎和強大的 DIY 能力繼續(xù)保持市場競爭力。而在市場策略方面，兩大陣營的手法也有所差異。和傳統(tǒng) NAS 品牌相比，NAS 「新勢力」在市場策略上展現(xiàn)出鮮明的差異。新勢力品牌通常采用更靈活和創(chuàng)新的營銷手段，以吸引更廣泛的用戶群體。比如，綠聯(lián)在定價策略上更具競爭力，通過合理的價格吸引了大量初次嘗試 NAS 的消費者。此外，綠聯(lián)還積極拓展銷售渠道，通過線上和線下的多種途徑，讓更多用戶接觸并體驗其產(chǎn)品。在營銷手段上，新勢力品牌善于利用社交媒體和電商平臺進行推廣，快速提升品牌知名度和市場占有率。

相比之下，傳統(tǒng) NAS 品牌則更依賴其品牌忠誠度和長期積累的用戶基礎。這些品牌通常擁有更豐富的產(chǎn)品線，能夠滿足不同層次用戶的需求。傳統(tǒng)品牌在定價策略上相對較為穩(wěn)健，通過提供高附加值的服務和功能，維持其高端市場的地位。此外，這些品牌也重視售后服務和用戶支持，通過完善的服務體系增強用戶黏性?？傮w來看，新勢力品牌通過創(chuàng)新的市場策略迅速崛起，而傳統(tǒng)品牌則依靠其深厚的市場基礎和優(yōu)質(zhì)的服務繼續(xù)保持競爭力。隨著市場的不斷發(fā)展，這兩類品牌將繼續(xù)在不同的策略下展開競爭，共同推動 NAS 行業(yè)的進步。

消費者需要怎樣的 NAS？

當然了，更多的市場參與者為 NAS 行業(yè)帶來了更多活力，而越來越多的 NAS 用戶也為 NAS 品類帶來了全新的使用場景，甚至是全新的產(chǎn)品方向。比如云計算的普及就使得用戶對數(shù)據(jù)存儲和訪問的需求更加多樣化，NAS 設備逐漸向云端化發(fā)展，提供混合云存儲解決方案成為一種趨勢。隨著云計算和邊緣計算的迅猛發(fā)展，NAS 行業(yè)也在技術上不斷創(chuàng)新和進步；邊緣計算的興起則推動了 NAS 設備在本地數(shù)據(jù)處理和低延遲訪問方面的技術提升，特別是在物聯(lián)網(wǎng)設備激增的背景下，NAS 設備逐漸承擔起更多的邊緣數(shù)據(jù)處理任務。數(shù)據(jù)存儲和安全技術也是 NAS 行業(yè)發(fā)展的重要方向。隨著數(shù)據(jù)量的爆炸式增長，NAS 設備在數(shù)據(jù)壓縮、重復數(shù)據(jù)刪除和存儲效率等方面不斷優(yōu)化，以提升存儲利用率。此外，數(shù)據(jù)安全成為用戶關注的焦點，NAS 廠商在數(shù)據(jù)加密、訪問控制和備份恢復等方面投入大量研發(fā)力量，確保用戶數(shù)據(jù)的安全性和隱私保護。

但話說回來，要承認的是，相比手機電腦這類非常普及的大眾化產(chǎn)品，NAS 真的很小眾，用戶規(guī)模相比之下很小。當然，具體到每一個消費者，要不要購置一款產(chǎn)品，歸根結底還是得看需求。前面我們已經(jīng)說過，NAS 就是一塊本地化的私有云盤，如果設備本身的存儲空間或者現(xiàn)有云盤服務已經(jīng)能滿足你的需求，那么 NAS 的作用可能就沒那么大。就目前的 NAS 市場來說，頭部廠商占據(jù)著優(yōu)勢，缺少改變的動力。就小雷個人的感覺來看，這類 NAS 的產(chǎn)品思路還是有一種停留在 PC 時代的感覺，沒有針對手機等移動互聯(lián)網(wǎng)設備作出優(yōu)化。而綠聯(lián)、華為等品牌的 NAS 都更加符合當下用戶的使用習慣，憑借差異化的體驗，讓小眾產(chǎn)品大眾化有了更多的可能性。實際上，除了綠聯(lián)、華為等品牌，此前小米、聯(lián)想等「新勢力」都有過試水的 NAS 產(chǎn)品?？梢灶A見的是，隨著「新勢力」等大廠的進入，未來 NAS 行業(yè)會迎來一波新的變化。對普通用戶來說，更多品牌加入、更充分地競爭，自然會催生出更好的產(chǎn)品和更具性價比的解決方案。