明星創(chuàng)企Sateliot,要靠衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)怒賺10億歐元！

作者：Sophia，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù) 原創(chuàng)

近年來(lái)，衛(wèi)星直連通信成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，包括衛(wèi)星直連手機(jī)和衛(wèi)星直連物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備兩大類。其中，“衛(wèi)星直連手機(jī)”在華為、蘋果等終端廠商的“炒作”之下已經(jīng)備受矚目，“向上捅破天”似乎將成未來(lái)手機(jī)標(biāo)配；相比之下，“衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)”雖然比較低調(diào)，但其作為一種支撐萬(wàn)物智聯(lián)的新型通信方式，已經(jīng)吸引大量廠商的入局。

對(duì)于衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的玩家而言，除了技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、制造等方面的挑戰(zhàn)之外，商業(yè)化是決定其生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)廠商必須要賺錢。

就在近日，來(lái)自西班牙的知名衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司Sateliot在商業(yè)實(shí)踐方面邁出關(guān)鍵一步——據(jù)Sateliot官方發(fā)布的消息，其今年夏天將與SpaceX一起將四顆新衛(wèi)星送入太空，以連接近700萬(wàn)臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。這些衛(wèi)星被設(shè)計(jì)成立方體的形狀，每個(gè)尺寸為20x10x35厘米，大小相當(dāng)于微波爐，凈重為10公斤。它們將在500至600公里的軌道上運(yùn)行，壽命為五年，并覆蓋地球100%的面積。

此次擴(kuò)張對(duì)于該公司的戰(zhàn)略至關(guān)重要，因?yàn)?strong>隨著這四顆新衛(wèi)星及之前已經(jīng)繞地球運(yùn)行的兩顆衛(wèi)星的部署，Sateliot正式開啟了其商業(yè)運(yùn)營(yíng)。在此之前，Sateliot已經(jīng)獲得了來(lái)自50個(gè)國(guó)家350多個(gè)客戶價(jià)值1.87億歐元的訂單。公司的目標(biāo)是利用這些早期收入，到2027年實(shí)現(xiàn)5億歐元的收入，并在2030年進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)10億歐元收入的目標(biāo)。

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“開拓創(chuàng)新者”

Sateliot是推動(dòng)西班牙新太空行業(yè)的主要公司之一，其股東包括國(guó)防承包商Indra、Cellnex和西班牙政府，該公司因其在衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開拓創(chuàng)新而聞名于世。

2023年3月，Sateliot加入了全球認(rèn)證論壇 (GCF)，成為第一家基于3GPP標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)設(shè)備互操作性的衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商。

2023年4月，Sateliot成功在SpaceX的助力下將全球首顆在近地軌道運(yùn)行的5G衛(wèi)星送入太空。這顆名為 Sateliot_0的衛(wèi)星約10公斤重，可在近地軌道提供數(shù)據(jù)中繼服務(wù)，屬于Sateliot_X衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)中的第一顆。而Sateliot_X衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)將由250多顆5G衛(wèi)星組成，其目的是為全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)連接提供支持。

Sateliot在一份聲明中寫道：“這是有史以來(lái)地面蜂窩通信設(shè)施第一次與衛(wèi)星連接無(wú)縫融合，Sateliot正在引領(lǐng)這場(chǎng)革命。”該公司希望填補(bǔ)全球85%的移動(dòng)連接缺口，并設(shè)想將衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于包括公路、鐵路、航空和海運(yùn)在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域，有可能“影響數(shù)百個(gè)行業(yè)的效率”。

站在物聯(lián)網(wǎng)用戶的角度，使用Sateliot的服務(wù)意味著其可以從地面蜂窩網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫切換到非地面5G衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，不需要購(gòu)買諸如天線或調(diào)制解調(diào)器等任何額外硬件。此外，由于Sateliot提供的標(biāo)準(zhǔn)漫游協(xié)議，他們可以繼續(xù)使用現(xiàn)有的SIM卡和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。這為全球大規(guī)模采用物聯(lián)網(wǎng)鋪平了道路，也是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，隨著第一顆衛(wèi)星開始入軌運(yùn)行，Sateliot的銷售額就已經(jīng)超過了13億美元。

到了當(dāng)年7月，Sateliot又和西班牙電信（Telefónica）共同推動(dòng)了首個(gè)太空5G漫游連接的實(shí)現(xiàn)。具體而言，Sateliot展示了在物聯(lián)網(wǎng)蜂窩設(shè)備上使用Telefónica Tech的Kite平臺(tái)上配置的常規(guī)SIM卡，通過Telefónica網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的端到端傳輸，并將其無(wú)縫切換到Sateliot網(wǎng)絡(luò)。

值得一提的是，該測(cè)試還應(yīng)用了Sateliot開發(fā)并獲得專利的兩步驗(yàn)證方法——the “Store & Forward”（存儲(chǔ)和轉(zhuǎn)發(fā)）。據(jù)介紹，“存儲(chǔ)&轉(zhuǎn)發(fā)”技術(shù)是具有衛(wèi)星接入功能的Sateliot 5G網(wǎng)絡(luò)的一部分，該網(wǎng)絡(luò)可以在衛(wèi)星無(wú)法與地面站連接時(shí)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，并在進(jìn)入覆蓋范圍時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)。

如果說Sateliot是第一家運(yùn)營(yíng)低地球軌道 (LEO) 5G物聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星星座的公司。那么基于此次測(cè)試，Telefonica也將從2024年開始，成為第一家通過蜂窩和衛(wèi)星標(biāo)準(zhǔn)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)以及廉價(jià)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NB-IoT設(shè)備的組合為客戶提供全球NB-IoT連接的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的宏大愿景，期間自然少不了海量資金的支持。自2018年成立以來(lái)，Satelio已籌集2800萬(wàn)歐元。近期，這家西班牙公司又最新籌集了1350萬(wàn)歐元；其中，600萬(wàn)歐元來(lái)自桑坦德銀行，500萬(wàn)歐元來(lái)自可轉(zhuǎn)換票據(jù)，剩下的250萬(wàn)歐元來(lái)自公共公司Avan?sa的參與貸款。這些資金，再加上B輪融資的啟動(dòng)，將使其能夠推進(jìn)技術(shù)開發(fā)，發(fā)射四顆衛(wèi)星，并加強(qiáng)人力團(tuán)隊(duì)，以在2027/2028年完全部署其衛(wèi)星星座，為全球提供實(shí)時(shí)覆蓋。

據(jù)悉，即將發(fā)射的新衛(wèi)星其支持的創(chuàng)新技術(shù)已由歐洲航天局（ESA）和3GPP驗(yàn)證和測(cè)試通過，標(biāo)準(zhǔn)化使其具有可擴(kuò)展性、易于維護(hù)和更新，從而根據(jù)客戶需求逐步部署星座。這樣一來(lái)，Sateliot可以利用其第一階段的星座提供服務(wù)，而其他公司則需要部署更多衛(wèi)星才能實(shí)現(xiàn)類似的商業(yè)啟動(dòng)。

綜上所述，Sateliot在衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了令人矚目的進(jìn)展，并在技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)實(shí)踐方面不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。隨著其計(jì)劃的實(shí)施和與各方的合作不斷深化，Sateliot有望為全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)連接帶來(lái)新的突破和可能性。

衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商業(yè)實(shí)踐

在Sateliot首次商業(yè)啟動(dòng)之前，業(yè)界在衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的商用化方面已經(jīng)做出諸多努力，筆者挑出了一些典型案例和成果。

經(jīng)典案例：銥星公司

提及衛(wèi)星通信商業(yè)化的重要性，銥星公司的故事作為“反面”案例，恐怕最具代表性。上世紀(jì)80年代，摩托羅拉開始進(jìn)行著名的“銥星計(jì)劃”，然而這一非常超前的系統(tǒng)在商業(yè)實(shí)踐中未能成功，用戶量太少，收入和成本之間產(chǎn)生巨大鴻溝，導(dǎo)致這一系統(tǒng)在正式投入使用不足半年的時(shí)候便宣告破產(chǎn)。

不過，破產(chǎn)并不意味著退出服務(wù)。銥星公司在破產(chǎn)后漫長(zhǎng)的20多年中仍在持續(xù)為一些特定用戶服務(wù)，到目前更是開拓了很多新的市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)是銥星新機(jī)遇的重點(diǎn)方向。銥星公司年報(bào)顯示，2022年該公司實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的7.21億美元收入，同比增長(zhǎng)了17%，2022年的凈利潤(rùn)為870萬(wàn)美元，相對(duì)于2021年凈虧損930萬(wàn)美元實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。其中，來(lái)自于物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的收入占銥星公司商業(yè)收入的比例接近30%。2022年底，銥星公司的用戶規(guī)模接近200萬(wàn)戶，用戶增長(zhǎng)了16%，而這一增長(zhǎng)主要由物聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的，物聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)占付費(fèi)商業(yè)用戶的78%，成為銥星公司最大的用戶群體。

2023年，情勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。最新財(cái)報(bào)顯示，銥星通訊2023年的收入為7.91億美元，同比增長(zhǎng)9.67%，凈利潤(rùn)為1541.50萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)76.74%。同樣，物聯(lián)網(wǎng)在其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中發(fā)揮了重要價(jià)值。

世界首個(gè)：OQ Technology

2023年4月，5G物聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星服務(wù)提供商OQ Technology宣布了第一份商業(yè)合同，使用世界上第一個(gè)低軌衛(wèi)星星座為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供5G覆蓋。該合同價(jià)值近100萬(wàn)歐元，與一位未透露姓名的客戶簽訂，該客戶被稱為世界上最大的石油和天然氣公司之一。最初的客戶服務(wù)套餐涵蓋2023年，并可選擇未來(lái)的延期計(jì)劃。

通過這份合同，OQ Technology還推出了“OQ Secure”。OQ Secure是一個(gè)完全私有和安全的網(wǎng)絡(luò)，適用于需要完整的私有和安全端到端數(shù)據(jù)管道的公司，同時(shí)受益于5G連接。它由空間和地面的硬件和軟件組成，不需要其他空間或地面部分的進(jìn)一步外部干預(yù)。它與地面NB-IoT網(wǎng)絡(luò)兼容，可以集成到地面5G網(wǎng)絡(luò)中。這使OQ Technology的客戶能夠以混合模式管理和監(jiān)控其資產(chǎn)，并在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大其私人5G網(wǎng)絡(luò)的地理足跡。

OQ Technology將部署大量覆蓋油氣井井口的用戶終端，使客戶能夠監(jiān)控性能、檢測(cè)泄漏和溢出、智能計(jì)量和跟蹤資產(chǎn)等用例。

公布資費(fèi)：德國(guó)電信

在前不久結(jié)束的巴塞羅MWC展會(huì)上，德國(guó)電信正式發(fā)布了其衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)資費(fèi)。本次德國(guó)電信發(fā)布的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)包含兩類，分別為IoT Business LPWA和IoT Satellite Connect。前者提供NB-IoT衛(wèi)星連接服務(wù)，主要是低速率物聯(lián)網(wǎng)連接；后者提供4G LTE和衛(wèi)星服務(wù)，主要是中高速物聯(lián)網(wǎng)連接。

IoT Satellite Connect資費(fèi)：該資費(fèi)是與國(guó)際通信衛(wèi)星組織（Intelsat）合作，重點(diǎn)針對(duì)寬帶、固定通信的解決方案，例如為風(fēng)力和太陽(yáng)能發(fā)電場(chǎng)這些關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行需要自動(dòng)的、低網(wǎng)絡(luò)故障的通信連接。在Intelsat的幫助下，德國(guó)電信的物聯(lián)網(wǎng)客戶能夠直接使用全球衛(wèi)星基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的移動(dòng)通信和衛(wèi)星連接。IoT Satellite Connect資費(fèi)套餐每月211.50歐元。

IoT Business LPWA資費(fèi)：德國(guó)電信此前已有針對(duì)NB-IoT推出的資費(fèi)，在此基礎(chǔ)上，客戶還可以選擇預(yù)訂衛(wèi)星連接，這一連接的合作伙伴是Skylo公司。具體包括：每個(gè)SIM卡每月6.5 MB移動(dòng)數(shù)據(jù)量（在歐洲可用）；衛(wèi)星數(shù)據(jù)每KB費(fèi)用為 0.9 歐元，根據(jù)使用量靈活調(diào)整；每年2.70歐元起步。

可以看出，不論是中高速率，還是低速率，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)的資費(fèi)相對(duì)地面物聯(lián)網(wǎng)高出多個(gè)量級(jí)。如此“奢侈”的業(yè)務(wù)究竟會(huì)有多少實(shí)際需求，尚需要市場(chǎng)和時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

5G NTN發(fā)展全面加速

從衛(wèi)星廠商、手機(jī)廠商、芯片廠商再到通信運(yùn)營(yíng)商，整個(gè)衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展正在全面加速。綜合Omdia、ABI Research、麥肯錫等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值可達(dá)5600億美元至8500億美元。而根據(jù)信通院預(yù)測(cè)，到2027年全球衛(wèi)星通信終端市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 109 億美元。

星地融合通信是地面移動(dòng)通信和衛(wèi)星通信發(fā)展的必然趨勢(shì)，作為星地融合通信發(fā)展的主流方向，5G NTN（non-terrestrial network，非地面網(wǎng)絡(luò)）發(fā)展的步伐不斷加快。

首先是最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)方面，全球研究機(jī)構(gòu)正緊密協(xié)作，積極推進(jìn)NTN技術(shù)發(fā)展及標(biāo)準(zhǔn)落地，筆者根據(jù)中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的資料整理如下表：

值得一提的是，前文介紹的Sateliot正是首家部署符合3GPP R17 IoT-NTN標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)星的公司。

縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)——國(guó)際方面，海事衛(wèi)星組織與聯(lián)發(fā)科已經(jīng)成功進(jìn)行了大量基于5G NTN技術(shù)的雙向衛(wèi)星通信試驗(yàn)，并宣布未來(lái)將聯(lián)手打造智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、汽車的雙向衛(wèi)星通信功能。國(guó)內(nèi)方面，科研機(jī)構(gòu)與設(shè)備制造商、衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游單位基于R17標(biāo)準(zhǔn)，在芯片、終端模組、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等方面聯(lián)合進(jìn)行了多次星地融合通信試驗(yàn)驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了5G NTN端到端全鏈路技術(shù)貫通。

例如，在2023上海世界移動(dòng)通信大會(huì)期間，移遠(yuǎn)通信與中國(guó)電信等伙伴攜手發(fā)布了“天地一體的5G-5G NTN試驗(yàn)成果”。該試驗(yàn)由中國(guó)電信衛(wèi)星公司牽頭，聯(lián)合移遠(yuǎn)通信、紫光展銳、鵬鵠物宇等行業(yè)合作伙伴，針對(duì)現(xiàn)有蜂窩通信在信號(hào)覆蓋盲區(qū)、信息監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)回傳等痛點(diǎn)問題，基于移遠(yuǎn)衛(wèi)星通信模組CC950U-LS，開展了多個(gè)基于天通衛(wèi)星的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的外場(chǎng)測(cè)試，測(cè)試效果良好。

同時(shí)，中興、中信科等國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商也均已針對(duì)5G NTN能力測(cè)試開展基站及核心網(wǎng)原型系統(tǒng)研發(fā)，持續(xù)推進(jìn)衛(wèi)星商用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。

總而言之，5G NTN的采用及其與地面5G的整合將帶來(lái)真正無(wú)縫的全球電信網(wǎng)絡(luò)，空間段容量增加，使更多用戶受益于更高的數(shù)據(jù)速率服務(wù)，帶來(lái)更多應(yīng)用和用例，從而為垂直市場(chǎng)用戶創(chuàng)造更多增值。最終，全球移動(dòng)衛(wèi)星服務(wù)市場(chǎng)的將迎來(lái)蓬勃發(fā)展。

參考資料：

https://sateliot.space/en/news-sateliot-space/sateliot-is-launching-four-new-satellites-this-summer-to-connect-nearly-7-million-iot-devices/

https://www.sohu.com/a/708115141_121119003

https://mp.weixin.qq.com/s/6Bsgw_mDgOjPA0A_rKOSNQ

https://mp.weixin.qq.com/s/GFlm0xQPBKhema_vw7BFrw

https://www.iot101.com/mobile/news/7383.html

https://www.cace.org.cn/NEWS/COUNT?a=5024