芯耀
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上周看到一個(gè)有趣的消息，關(guān)于99元的AI玩具。
AI玩具現(xiàn)在就像是七八點(diǎn)鐘的太陽，各路大軍紛紛涌入，各種產(chǎn)品琳瑯滿目。
大部分都是面向兒童教育和陪伴的小東西。
當(dāng)然也有一些面向成年人的玩具。
國(guó)產(chǎn)芯片公司里面，MCU、藍(lán)牙、WIFI類的公司，平板處理器類的公司，還有大量的模組公司，正在摩拳擦掌，準(zhǔn)備爭(zhēng)搶這個(gè)早期藍(lán)海市場(chǎng)。
這些是配套大模型的智能硬件，還有大量配套大模型的軟件，比如有大模型平臺(tái)已經(jīng)開出了應(yīng)用商店。
理論上說，無論是AI智能硬件，還是APP軟件，都是在大模型外面套上一層外衣，也就是所謂的“套殼”應(yīng)用。
當(dāng)我了解了大模型的收費(fèi)機(jī)制，我的發(fā)現(xiàn)是，所有的AI應(yīng)用，無論硬件軟件，不過就是大模型的代理商?，F(xiàn)在幾乎所有商用的大模型，都是在背后默默開啟收費(fèi)策略，比如火山引擎下的扣子智能硬件方案的收費(fèi)是這樣的（據(jù)說是國(guó)內(nèi)最低）。
不管是大語言模型，還是音視頻，還是知識(shí)庫，都是持續(xù)收費(fèi)，而且是通過Token收費(fèi)的。
什么是Token？
我相信，在大街上你問100個(gè)人什么是Token，可能最多只有1-2個(gè)人可能知道，但也說不清楚，這個(gè)概念實(shí)在是太專業(yè)了。
模型服務(wù)用量的一個(gè)重要概念是 token。在調(diào)用模型推理服務(wù)時(shí)，會(huì)將輸入內(nèi)容進(jìn)行分詞（tokenize），轉(zhuǎn)化為模型可以理解的 token ，經(jīng)過模型處理后，同樣輸出 token，并轉(zhuǎn)化為您需要的文本或者其他內(nèi)容載體。而模型處理（包括輸入、輸出）的 token 數(shù)量會(huì)被作為模型推理服務(wù)用量的一個(gè)重要計(jì)量單位。
如語言大模型推理服務(wù)費(fèi)用的一種較為常見的計(jì)算方式如下：
費(fèi)用 = token 使用數(shù)量 * token 單價(jià)
由于不同模型采用的分詞策略不同，同一段文本可能會(huì)被轉(zhuǎn)化為不同數(shù)量的 token。
您可以使用Token計(jì)算器或者分詞 API接口，來估算內(nèi)容對(duì)應(yīng)的 token 數(shù)量。
由此對(duì)于時(shí)下火爆的AI智能玩具，我產(chǎn)生了很大的疑問，即大模型在背后持續(xù)收費(fèi)的話，現(xiàn)在火爆賣出去的 AI玩具如何平衡后期運(yùn)營(yíng)成本？
只要客戶一直用下去，勢(shì)必會(huì)持續(xù)消耗Token，那么就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用是用戶出還是玩具商出？是否用戶還要繳納月租費(fèi)之類的使用費(fèi)用？
目前國(guó)外一些高端的AI玩具，確實(shí)不但售價(jià)高昂，而且還需要繳納不菲的月租費(fèi)，這肯定不是99元玩具的用戶能夠接受的。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域任何新事物誕生的時(shí)候，商業(yè)模式都需要一段時(shí)間的迭代創(chuàng)新，最終形成大家（平臺(tái)、開發(fā)者、用戶）都能接受的模式。
互聯(lián)網(wǎng)提供了很多借鑒案例。
中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)開始的時(shí)候，最早的創(chuàng)業(yè)公司是做ISP（互聯(lián)網(wǎng)接入）業(yè)務(wù)的，當(dāng)時(shí)最NB的公司是瀛海威，收費(fèi)按照分鐘+流量計(jì)費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用寥寥無幾，五年之后電信寬帶開始走入家庭，采取的是包月不限流量的方式，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)開始四面開花，風(fēng)起云涌。
手機(jī)上網(wǎng)最早的計(jì)費(fèi)方式，是3分錢/MB，后來逐漸被便宜的包月套餐所取代，于是手機(jī)短視頻終于有機(jī)會(huì)崛起了。
早期的網(wǎng)絡(luò)游戲，采取的是點(diǎn)卡收費(fèi)（也是按分鐘計(jì)費(fèi)），我們知道的傳奇、大話西游、魔獸世界這些經(jīng)典網(wǎng)游都是要在線下網(wǎng)吧買點(diǎn)卡的，當(dāng)然后來盛大搞出了免費(fèi)道具模式，改變商業(yè)模式之后，整個(gè)網(wǎng)游行業(yè)迎來了大發(fā)展。
眼下的智能AI生態(tài)，是由平臺(tái)（大模型）、開發(fā)者和用戶組成，平臺(tái)急著收錢，可能不利于整個(gè)生態(tài)的形成，就會(huì)使蛋糕做不大，這是個(gè)格局問題。
按照Token收費(fèi)，實(shí)際上屬于成本定價(jià)法，而不是以供需定價(jià)，這里面存在一些問題：
1、Token作為計(jì)費(fèi)單位的概念不清晰
作為一個(gè)技術(shù)名詞，大部分人無法理解其計(jì)費(fèi)邏輯。
2、Token的消耗不可控
各個(gè)大模型的技術(shù)差異，會(huì)導(dǎo)致每個(gè)操作消耗的Token差異很大。比如寫個(gè)文章，有時(shí)候消耗幾千，有時(shí)候就要消耗幾萬，用戶也無法審計(jì)為什么大模型要收這么多。
不同大模型平臺(tái)對(duì)token的定義和計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)并不一致。例如，有的平臺(tái)1token等于1個(gè)漢字，有的則為1.5或1.8個(gè)漢字。這種差異可能導(dǎo)致用戶在跨平臺(tái)使用時(shí)難以比較準(zhǔn)確費(fèi)用。
Token計(jì)費(fèi)主要基于數(shù)量，而無法完全反映文本的復(fù)雜性。例如，處理一個(gè)包含專業(yè)術(shù)語的短句可能比處理一個(gè)簡(jiǎn)單的長(zhǎng)句需要更多的計(jì)算資源。
3、脫離市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)
成本定價(jià)法主要關(guān)注成本，而忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。成本定價(jià)法通常假設(shè)成本和需求是固定的，但實(shí)際上市場(chǎng)需求和成本會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化。這種方法難以根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)靈活調(diào)整價(jià)格，缺乏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。
4、限制了生態(tài)的形成
平臺(tái)希望能夠建立起一個(gè)開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)，持續(xù)地創(chuàng)造內(nèi)容給用戶，但是收費(fèi)模式會(huì)限制市場(chǎng)天花板的高度，這樣的話蛋糕做不大，最終平臺(tái)也會(huì)消亡。
開源大模型起來的話，勢(shì)必可能摒棄成本定價(jià)法甚至免費(fèi)，收費(fèi)模型的商業(yè)模式很可能被迅速顛覆。
無法壟斷的收費(fèi)模式是脆弱的。
總的來看，我感覺現(xiàn)在還處于AI商業(yè)化的史前時(shí)代，必然有公司會(huì)用商業(yè)模式的創(chuàng)新來引爆市場(chǎng)，這時(shí)候應(yīng)用創(chuàng)新會(huì)真正走向大眾市場(chǎng)。
