在不確定性產(chǎn)業(yè)環(huán)境下尋找確定性，一家元器件電商的思考

全球經(jīng)濟(jì)康波周期

如果按照經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域康波周期的規(guī)律，目前我們正處在一個(gè)整體下行的經(jīng)濟(jì)衰退期，可能持續(xù)到2030-2040年，但這里面有些人看到的是挑戰(zhàn)和壓力，有些人看到的卻是機(jī)遇和動(dòng)力，因?yàn)槊恳惠喼芷谶^(guò)去，會(huì)有一些企業(yè)消失，也會(huì)成就一些偉大的企業(yè)和一些新的閃耀之星，作為一家有近60年歷史的企業(yè)，元器件電商貿(mào)澤電子顯然希望自己是后者。近日，與非網(wǎng)記者得以和貿(mào)澤電子全球服務(wù)與EMEA和APAC業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Mark Burr-Lonnon進(jìn)行了一次深入的溝通，從這家全球電商領(lǐng)導(dǎo)者的思考一窺當(dāng)前半導(dǎo)體和電子產(chǎn)業(yè)的一些發(fā)展趨勢(shì)。

貿(mào)澤電子全球服務(wù)與EMEA和APAC業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Mark?Burr-Lonnon

產(chǎn)業(yè)周期影響有限，得益于商業(yè)模式的清晰定義

談及當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)下行周期，Mark卻明確表示，“我們通常不會(huì)真正遵循市場(chǎng)周期規(guī)律，事實(shí)上在不同應(yīng)用市場(chǎng)上都有所增長(zhǎng)?！北M管過(guò)去一年消費(fèi)電子市場(chǎng)有明顯的需求萎縮和下滑，但貿(mào)澤電子卻并未受到太大的影響，這背后歸功于貿(mào)澤電子的商業(yè)模式，即更多服務(wù)于設(shè)計(jì)工程師的小批量采購(gòu)需求，而不是批量生產(chǎn)。盡管大的行情處在去庫(kù)存的階段，市場(chǎng)需求在減少，但幾乎每個(gè)領(lǐng)域仍有大量的設(shè)計(jì)工作在進(jìn)行中。

同時(shí)Mark也坦言，盡管并不希望看到，但不可否認(rèn)持續(xù)超一年的俄烏沖突讓軍工市場(chǎng)對(duì)元器件的需求出現(xiàn)上漲。而從地域來(lái)看，在過(guò)去2年半里歐洲市場(chǎng)一直保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在今年第一季度歐、美洲市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)8%左右，亞洲市場(chǎng)除了印度和澳大利亞保持增長(zhǎng)外，其他大多數(shù)國(guó)家則不容樂(lè)觀，這其中應(yīng)該也包括了中國(guó)市場(chǎng)。以上信息一方面透露出歐美半導(dǎo)體和電子產(chǎn)業(yè)回撤的信號(hào)，同時(shí)也說(shuō)明過(guò)去幾年復(fù)雜的外部環(huán)境給中國(guó)和亞太市場(chǎng)帶來(lái)了一定的打擊。這一點(diǎn)與我們看到的全球主要元器件分銷商在第一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)相符，艾睿電子、安富利、大聯(lián)大、文曄等公司第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，覆蓋全球業(yè)務(wù)的艾睿電子和安富利公司在歐美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都有一定增長(zhǎng)，在亞太地區(qū)則出現(xiàn)超過(guò)兩位數(shù)的下滑，而基本服務(wù)亞太市場(chǎng)的大聯(lián)大和文曄業(yè)績(jī)表現(xiàn)就比較慘淡，環(huán)比、同比出現(xiàn)不同程度的營(yíng)收下滑。

但Mark也強(qiáng)調(diào)，“我們不認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題，到今年第四季度和明年，應(yīng)該會(huì)看到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，明年應(yīng)該是一個(gè)好年份。如果我們能在今年保持業(yè)績(jī)平穩(wěn)或一定增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)會(huì)在0-5%的增長(zhǎng)區(qū)間），相信將在未來(lái)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值20億美元的增長(zhǎng)。”

顯然，貿(mào)澤電子這種滿足小批量設(shè)計(jì)人群需求的商業(yè)模式讓它可以免受行業(yè)周期波動(dòng)的影響，只要電子產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)整體向好，工業(yè)、汽車、通信等領(lǐng)域的科技創(chuàng)新進(jìn)程不被撼動(dòng)，全球的技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)活動(dòng)仍然活躍，貿(mào)澤電子就會(huì)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

真正的電商競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有想象中激烈

可以說(shuō)科通芯城在2014年作為國(guó)內(nèi)元器件電商第一股的成功上市讓國(guó)內(nèi)一眾分銷商嗅到了機(jī)會(huì)，之后開(kāi)始了一波元器件分銷的電商化熱潮。而伴隨數(shù)字化進(jìn)程的不斷深入，近幾年，包括艾睿電子、安富利、大聯(lián)大等傳統(tǒng)授權(quán)分銷商也開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域，一時(shí)間讓元器件電商領(lǐng)域熱鬧非常，元器件分銷的電商化也成為大勢(shì)所趨。

但在貿(mào)澤電子看來(lái)，真正的電商競(jìng)爭(zhēng)卻并沒(méi)有想象中激烈。“這其中的關(guān)鍵在于庫(kù)存。很多所謂電商只有一個(gè)網(wǎng)站但沒(méi)有真正的庫(kù)存。而我們現(xiàn)在隨時(shí)都有價(jià)值近20億美元的庫(kù)存、上百萬(wàn)的器件型號(hào)服務(wù)全球市場(chǎng)?！盡ark直言“我們相信貿(mào)澤電子庫(kù)存的廣度和深度，如果沒(méi)有大量的庫(kù)存來(lái)做好這件事，很難說(shuō)自己能成為一家真正的元器件電商公司?！痹贛ark看來(lái)，目前全球只有唯二的兩家公司能做到這點(diǎn)。“大多數(shù)企業(yè)不愿放棄量產(chǎn)市場(chǎng)，都希望跟大客戶簽大單，但我們覺(jué)得魚(yú)和熊掌不可兼得，要同時(shí)滿足工程師的小批量需求和大客戶的量產(chǎn)訂單是很難平衡的，貿(mào)澤電子大概在15年前做出我們自己的選擇，就是服務(wù)于工程師人群，這是一個(gè)非常不同的模式，迄今為止我們已經(jīng)在全球累積了 85萬(wàn)工程師用戶?！?/p>

可以說(shuō)元器件分銷的生存之道并不只有唯一解，各家都有自己的選擇和優(yōu)勢(shì)，貿(mào)澤電子這一選擇帶來(lái)的最直接的好處就是，因?yàn)榭梢栽诠こ處熢O(shè)計(jì)階段導(dǎo)入更多芯片產(chǎn)品，讓貿(mào)澤電子在NPI領(lǐng)域鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)一方面包括前面提到的受市場(chǎng)周期波動(dòng)的影響更小，同時(shí)也會(huì)讓貿(mào)澤電子和元器件原廠之間的關(guān)系更加牢固，尤其是對(duì)那些較為強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商而言，我們也看到近些年不斷有國(guó)際大廠調(diào)整分銷渠道的各種新聞，通常他們調(diào)整的都是傳統(tǒng)的授權(quán)分銷商，而貿(mào)澤電子很少被波及正是得益于它選擇的業(yè)務(wù)模式，畢竟能夠幫助原廠做NPI市場(chǎng)導(dǎo)入的渠道選擇并不多。

未來(lái)復(fù)雜環(huán)境的挑戰(zhàn)仍存在，需要靈活應(yīng)對(duì)

盡管電子產(chǎn)業(yè)未來(lái)走勢(shì)仍然樂(lè)觀，因?yàn)樽詣?dòng)化、數(shù)字化、智能化的大勢(shì)不變，但外部復(fù)雜環(huán)境的不確定性確實(shí)也會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)一直存在，包括逆全球化和再全球化帶來(lái)的很多變數(shù)，也給整個(gè)供應(yīng)鏈上的企業(yè)帶來(lái)不同程度的挑戰(zhàn)。

這其中就包括地緣政治、俄烏沖突等帶來(lái)的一些實(shí)體名單和禁售問(wèn)題，“我們要確?？焖夙憫?yīng)到平臺(tái)的管理上，靈活調(diào)整在不同地域的不同產(chǎn)品的上架和下架。”Mark表示，“最近我們就在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)試，你會(huì)看到我們很快就能在中國(guó)銷售更多的產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)會(huì)在7月底完成?！?/p>

同時(shí)配合全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，“我們會(huì)增設(shè)幾個(gè)新的辦公室，包括澳大利亞、波羅的海國(guó)家，以及其他一些非洲市場(chǎng)；同時(shí)我們會(huì)擴(kuò)充位于德州的全球倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2024年第一季度，產(chǎn)能會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的兩倍?！盡ark最后強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)我們還會(huì)投入大量的資金在倉(cāng)儲(chǔ)的智能化技術(shù)上，讓它更快、更好，同時(shí)充分發(fā)揮我們積累的大數(shù)據(jù)資源和IP技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)優(yōu)化我們的庫(kù)存產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出?！?/p>